未生

姜海俊代理，我最喜欢的一个人。

他是那么一丝不苟的一个人，他从来不说话，也不用说话，他站在那里，每一个动作，每一个神情都代表着严格管理，代表着能力，效率，认真，实干，每分每秒都能够让人感觉到羞愧，生气 ，无地自容。

就是这样一个姜代理，他的表达很单薄，张白旗酝酿了那么久的一次谈话，姜代理也没说出什么长篇论调来，他只说了一句，就头也不回地走了。

他说，我们钢铁组，不需要华丽的外表，做好自己的事情就好。

姜海俊代理一开口，我几乎要热泪盈眶了。

就是这句话，是的，做好自己的事情就好，虽然这事情没有那么漂亮，吸引不了注意，赢不到夸赞与嘉奖，但是它存在着真真实实的价值与意义。

张白旗是一个依赖于别人的嘉奖的人，依赖这个的人会对周围的环境异常敏感，因为他需要从周围的一切中寻找自己存在的理由，自己优秀的证明也是自己优秀下去的动机，所以这种人，能够非常的优秀，也能够长时间陷入自我怀疑自我放逐的怪圈。

那个没有夸奖的世界，很难静下心来，没有了动机，自然要寻找理由，找到的却仍然只是那些不属于自己的荣誉。

羡慕，嫉妒，不解，失落，别人得到的东西好像全都是自己失去的东西，自己又好像没有什么可失去的，自始至终不过是自欺欺人罢了，这时候开始痛恨自己，为自己失望，产生难以承受的羞耻感，陷入卑微的自我否定与自我谴责。

这时候，看看姜代理吧。

姜代理迈着利落的步子，操着工作的严肃，俨然一副告诉你别发神经的表情，告诉你，工作是怎么一回事。

工作就是工作，工作的目的就是工作，就像吃饭的目的是解饿，穿衣的目的是御寒，睡觉的目的是休息，蒸桑拿的目的是放松一周的辛苦，不管是不是有同事在身边都不会引起尴尬。

可是吃饭的目的不止是解饿，穿衣的目的还包括表达个性，就像人活着总要得到其他人的确定，才算活着。

我们往往不知道自己是什么样的，得由这人告诉一点，那人告诉一点，拼凑出一个社会性的自己，或者说，不由自主的穿上这件百家衣，这样好像能更了解自己一点，好像更知道自己该怎么做了。

可是姜代理告诉你，那个动机，得有自己来找。

这么轻松，把花花绿绿的那些理由全部粉碎了。

所以，看着姜代理，我要问自己一个问题，我究竟是个要做什么事的什么人？

想到这个，似乎其他的挣扎痛苦都是为了揭开这一个问题的掩盖，似乎我们一直纠结在关键问题的外围，似乎我们的生命一直以来填满了一些无谓的东西，那是我们一直贪心所得的，却不能够真正安慰自己的东西。

到这里，我想我能够找到真正的心灵的慰藉了。

我是个什么人，要做什么事。

不知道要做什么的人会去关心别人正在做什么，不知道自己是什么人的人会羡慕别人的选择。

或许一直以来，这是一种错觉，你会为别人的夸奖而开心吗？

好像又不是这样的，你开心仅仅是因为在为自己的优点得到确定而满意，那么，为什么要得到确定呢，因为自己一个人无法定义“好”这似乎是一个相对形容词，评价标准都是在比较中得来的；你会因为别人做的好而不开心吗？

好像也不是这样的，你不开心不是因为你做的不好，而是因为不够好。

在与别人的比较中落了下风。

这可没法解决了，只要有比较，就总会有上风，我的哀喜，总与这风向联系在一起。

而且更严重的是结果，当我的哀喜就是标准，所有的一切都被情绪化了，没有可比较的人时候，不管实际价值如何，你都会是开心的，就都是“好”了。

这显而易见地荒谬。

这时候再看看姜代理吧，姜代理就是为了嘲笑这种荒谬而存在的，他不说话，却告诉你，正确看待自己的方式，对自己认真的方式，心无旁骛的方式，静下心来，什么才是真正的取悦自己，如何在周围环绕着人的时候，心如止水地下一盘棋。

这真是艰苦卓绝的修炼，高贵优雅的修养。

———————————————————————张白旗，也是我最喜欢的人之一，还是忍不住单独说一说他。

张白旗是一个优秀的人。

张白旗存在的目标是实现人生价值，那种耀眼的，关键的，被需要的，被当成模范的价值。

张白旗是这个社会的精英，但是没有精英到足够俯视，他不怕吃苦，却害怕窘境，不怕自己失败，却害怕别人成功，自己的失败是可以挽救的，别人的成功对于他而言，是绝对的失败。

所以说，张格莱基本上成了他的克星，一个高中毕业的降落伞，怎么能，这么显眼。

安英怡被他视为了同类，他崇尚力量，崇尚能力，崇尚价值。

他想要风风光光忙忙碌碌，他想在这些东西里面寻找自己的价值，至少他看到的认为有价值的，都是这样的。

但是有人告诉他，真正的价值，都是看不到的，真正的优秀，也不是表现出来的。

那么，优秀在哪里呢，价值如何寻找呢，有人告诉他，不需要在乎这些事。

不是不在乎优秀，而是无须在乎寻找的结果。

这个人，就是姜海俊代理。

姜海俊代理告诉他，人这一辈子要活在自己的主场里，就算客场作战，也不要丢失了自己的本心。

如果你有目标，如果你为某样东西而坚定，如果你把自己从漂浮的空中解放下来，你就会发现，自己的时间，完全应该在更加重要的事情上面。

但是，你一定要非常非常非常的坚定，非常非常的了解，这是获取主场的条件。

认可，是需要自己施舍的，在自己的主场里，你只需要过自己的关。

未生 完生之旅第十三篇 萌对于年轻演员来说，演技修业是他们从入行到三十岁前后最为重要的课题，在这其中，感情戏的把握还真是个问题。

对于有相当管理艺人经验的所属社相关管理者来说，对于负责老一辈韩流明星留下的经验教训，最头痛的记忆就是他们不时爆出的各色绯闻，不是约会，逛街，吃饭，相聚引发媒体大讨论，给当时作品带来负面影响，就是感情好到天雷勾地火，已经论及婚嫁，两家都已经举行相见礼，却忽然宣布分手，要老死不相往来，可是分手之后还有各类后续新闻，各种照片流出，严重影响艺人本身和会社声誉，救火都来不及，让人手忙脚乱之余恼火非常。

正因为这样在之后的很多年里，各大会社对于招募新人签约并加以培训这一流程，最重要的条件就是要求对方在几年之内不得恋爱，不准爆出恋爱新闻，甚至在广告主与艺人签署CF合约时，都会在合同中特别注明合约期内不允许恋爱，不得爆出恋爱新闻，更不能结婚，为的就是保持形象代言人高贵神秘亲切的形象，若是出现结婚新闻，失去了神秘感，就会给广告主和相关产品带来影响，由代言人形象受损导致产品形象不保，继而影响销售。

以上做法虽然是管理艺人的经验教训所示，必须执行的艺人管理的基本要求，却给新一代艺人造成了别种问题：感情戏不过关。

哪怕所属社精心培养的好面子被编剧协会，影评人和业界认定演技过关，水准再好，在感情戏，尤其是爱情戏份的内心戏方面，还是容易出纰漏，怎么看都透着别扭。

这到底是为什么？

是因为所属社找的人不行不对吗？

看来也不是。

因为对年轻艺人严格的限制和管理，不利于他们与同龄人一样正常与与异性来往，在应当恋爱的年纪无法正常恋爱，恋爱经验不足，当然不擅长感情戏，尤其是恋爱戏份。

在某种程度上，恋爱戏份的演出水准甚至成为考验新生代演员的一个不成文的标准：过了就是合格，不过就是所属社管得太紧，不利于艺人成长。

有鉴于此，不少年轻演员选择了回避感情戏的办法，选剧开始有了有意识的选择，若是对感情戏要求特别高，就要慎重考虑，免受苛责，毕竟，累积恋爱经验可以慢慢来，要是演砸了剧，人气和关注度，好感度可不是说恢复就能恢复，所以，就有了其他一些有趣的新闻，比方说本剧主演姜素拉会以本剧感情戏不明显为由作为选剧理由，于是成为话题。

也就是因为这样，宣传了剧集，也给本剧留下了没有爱情戏的印象。

可是现在，剧情发展当中居然出现了一点苗头，一点点，可是就是这一点点也是爱情的可能性啊，这还不引起热议，一时之间，最大的讨论关注点集中在两位主人公这里：安英怡到底喜不喜欢张克莱？

他俩到底是不是在谈恋爱？

要问安英怡有无喜欢张克莱，得看看她对其他人的态度，最先要厘清的就是她与原单位领导的关系。

在相关剧情中，有个非常重要的细节，在安英怡与吴科长照面的时候，有经验的吴尚植科长问她：-那天见到的那位是三鼎物产的申科长对吧？

-这情形，我一看就知道是怎么回事。

可是从安英怡的态度来看，她并不乐意提到这个话题，也不肯多说什么，只是可有可无的应对着，然后就借故离开，以疏离的态度表达自己的不喜欢不乐意，于是吴科长知道了，不再多说什么。

那么，吴科长究竟看出了什么？

判断了什么？

为什么他的话会让安英怡如此反应？

从已有剧情来看，目前安英怡的过去只是露出了一个小角，有不少重要剧情被抽掉了，为的就是造成悬念，要观众自行猜测，慢慢引起好奇心，制造另一个看点，因此观众只能从只言片语中察觉到安英怡的思想感情变化，还有安英怡离开原单位前后发生的种种事情：她的优秀在原单位早已被认可，在所在部门受到器重，也很受保护，可说是人尖子，就连重要谈判都要带着她去，从原来的上司申科长对她的态度来看，安英怡简直就是他自己的左右手，既看重又喜欢，那种在意无人可比。

那么，安英怡究竟是不是因为和上司恋爱失败受到打击，继而不得不离开原单位？

到目前为止，还不确定，因为恋爱是双方面的选择，从目前情形来看，安英怡仅对旧上司表现出挂念到失神，难过到流泪，失落到干掉啤酒几大瓶的态度，这样的行为可以解读为失恋，也可以解读为不舍，但可以肯定的是，申科长一定非常在意安英怡，他当她是心尖子那样对待，只要一见面，他的眼里就没有别人，紧盯着安英怡看，如果在公司大堂遇到，他就会面对她，欲言又止的样子，希望能和她说几句话，如果是在商务谈判磋商时遇见，他就会目光灼灼，眼看着安英怡，一直看着她，微张着嘴，又想说话，又拼命在忍。

这是什么反应？

这是极为在乎对方的表现。

从剧情中某个片段里申科长的那句话：-我和安英怡小姐，完全是工作关系。

这段话来看，很有可能是申科长在当面说违心的话。

这句话一定深深刺伤了安英怡的心。

可是，难过毕竟只是难过，挂念毕竟也只是挂念，即便是在谈判以后见面，安英怡也仅是用从前对他的称谓来称呼对方，表明自己与他并没有什么改变：-组长您好。

坐在她面前的“申组长”还是那样目光灼灼看着她，却只能说几句话，不能做别的，哦不，还可以做到一件事：如过去那样肯定她的做法，可是现在只能称赞她说：-虽然不知道是谁教你那样做，可是，做得好！

所以，申科长与安英怡现在的关系也仅是旧同事还可以坐下来喝咖啡这样的关系，他如同过去那样肯定她的做法，就这句话，让独自离开的她边走边擦眼泪。

这才遇到了张百基。

实际上，在谈判时，张百基就不时关注安英怡的异常举动，不时扭身看她，说到底，张百基才是目前工作的会社众多同事当中，从表面来看，最在意安英怡的人。

这不，那一天同期聚在一起聊天，包打听韩石律就很不服气地嚷嚷了一通：-你怎么总说张克莱的好话？

-你怎么总是夸张克莱？

-你都不称赞我。

什么时候也称赞我一下？

可是安英怡不多辩解什么，只是微微笑，可是说着说着，韩石律那一番话说得在场的另一个人张百基开始不高兴了，他心里最忌讳的就是这一点，韩石律说的没有错，安英怡最肯定的人是张克莱，安英怡最夸奖的人也是张克莱，没提过别人，还有，他自己的感觉也是安英怡最在意张克莱，可是究竟是不是这样，他没有问，她也没有说。

平心而论，张百基是在意安英怡的，而且越来越在意，越来越无法掩饰。

实习时，看到她一人扛布样，他会赶忙接过，要给她帮手，可是她却问他：-怎么了？

-为什么？

几句话问得张百基张口结舌，说不上来，只能先说PT入社测试的事，可是她不多说什么，也不肯说自己的打算。

其实，张百基是想问问合作者有没有着落，可是安英怡的问题就更直接：-就是说，要问有没有决定合作者，扛布样干嘛？

这是为什么？

安英怡究竟为什么要这么对待张百基？

对于帮助自己扛重活的人，不是应该先感谢的么，为什么要先问目的？

说到底安英怡是个聪明的姑娘，或者说，她是最懂前来打交道的人出于何种目的的人，就是因为看出张百基可能有其他目的才来帮忙扛布样，她才会本能地问怎么了，从另一方面来说，安英怡对张百基的印象就是这个人做人做事，说话办事都有自己的目的，相对而言，她对张克莱的印象就好得多。

最初，虽然被拉住她衣服的他弄得很烦，但也看出了他求助的眼神：这个人第一天来，什么都不懂，没见识过商社办公的场面，非常需要帮助。

就是这样，安英怡虽然觉得很麻烦，却没有讨厌这样的张克莱，而后的几件事，她却看出了张克莱没有目的心的善意，他总是安静对她微笑，温暖又很真心，悄悄给她提醒，他急忙喊住她，欲言又止，不是想要给她添麻烦，而是想要给她之前丢掉的发圈，怕她头发散了没东西扎上。

所以，就是因为感受到这份真心和体贴，安英怡才会决定选择张克莱作为搭档伙伴，就如她所说，希望能够好好合作，真心合作，没有其他人想要打算的那些陪衬的想法。

或者，从某种程度来看，从一开始，安英怡就是了解张克莱的实力，不轻视，不巴结，平等对待张克莱的人。

能够平等相待，以诚相见，这是张克莱与安英怡相处当中最大的默契。

就是因为这样，在那个深秋的晚上，套着厚西装的张克莱，听到安英怡说出那一句：-我们才会如此高兴，也许不仅仅用高兴来形容，应该说是欣喜的表情，就在那一刻，张克莱就像明白自己被吴科长称为：“我们科里的孩子”就是接纳了那样，他知道自己也被安英怡接纳了，他对她来说，也是自己人。

他和她的默契，甚至不用多说什么，只要默默地离开，等她发现，赶忙短信道歉的时候，静静地回复一句：-再见。

和安静又真诚的人相处，是一种乐趣，也是幸福，聪明的安英怡在与张克莱的相处过程中很快就发现到了这一点，就是因为这样，在人前谨慎到局促的她才敢于露出自己调皮促狭的一面，总是跟张克莱开玩笑，捉弄张克莱似乎是她的大乐趣：-南大门开了喔-哈哈，哈哈免礼免礼天晓得，安英怡真是个调皮鬼，只是她捉弄人的方式比较不同，譬如相亲失败的张百基遇到她的时候，甚至不肯说真话：-张百基君，你这身打扮，还有衣服，好像是去相亲的一样-呃，我去参加朋友的婚礼，很奇怪的婚礼。

…………被人看出来了都不肯说实话，那怎么可能不被捉弄。

恐怖片一看就是两部，看完才知道对方不爱看恐怖片，也不多说什么，然后凑近对方，对他说一句最恐怖的话：-星期一就要到了安英怡聪明不聪明？

安英怡调皮不调皮？

她是个聪明又调皮的姑娘，待人接物有自己的方式，准确来说她是以男性的方式与人相处，在此过程中，有人接纳，有人不接纳，有人倾心，有人厌恶，有人喜欢，有人嫉妒，可是同期入社的同事张克莱却因为她的帮助开始在意他，确切来说，细心温暖的张克莱与她个性互补，尤其默契，她也是同期当中最懂得张克莱优点的人，给他的评价也最为客观到位：-张克莱最擅长收尾。

那么，安英怡与张克莱究竟会不会彼此相爱，为本剧带来一段温暖感动的感情故事？

故事还在继续，先别着忙，对于2014商社这批新进社员来说，完生之旅才刚刚开始，相应地，爱情与职场生活也才刚刚开始，起点，意味着一切可能性，如有憧憬，敬请期待。

未生 完生之旅第十一篇 考为优秀作品写评论，是件很愉快的事。

因为拍戏的人，看戏的人，心情都很好，在一片赞誉声中，收拾如同新笋般节节升高，只要形势大好，眼下就什么都不用担心了。

各类新闻大都是报告好消息或是凑趣的话，看得人会心一笑，过后继续回放精彩画面。

因为，真的是非常好看。

对于其他韩剧作品来说，能够在每周有限的一小时或是两小时内为观众创造梦幻的世界或是期待中的故事，就是难忘的作品，过程中动用种种俗套或是激烈笔法，都不成问题，对于韩剧【未生】来说，能够真实表现职场的残酷与人情，引起观众共鸣，就是值得关注的作品，如果能够做到植入广而告之，恰当又到位，那就是新闻中的趣闻。

本周最有趣的新闻，不是惯例性质的好消息：第十集收视又破五，而是本剧引起本土观众和舆论激烈讨论，给予很高肯定，最有意思的一句评语是：“未生这部戏只有姜素拉的身材是不真实的！

”…………这是什么意思？

难不成身材不对？

看来也不是， 这是句小骂大帮忙的话，一面否定一面肯定，说的当然是本剧开局时的剧情：实习社员安英怡为给本组争取订单，在女性客户面前，使用客户惯常接纳的创意表现，使用推广产品，实地展现女性身材体态，为营销工作带来震撼效果，一举签下文件。

主持人说的就是这一幕，认为有这样的身材，在职场不太可能。

不过，这里要提到的恰好就是大公司招聘的另一个特质：注重员工特点，这里的特点不仅是指个人技能或是特长，也包括容貌，声音等先天条件。

这就意味着，在同等情况下，拥有特质的年轻人更容易入选。

在不少大公司，确实有学历，资历，素质各方面均合格，并拥有个人特质的女性。

只不过职业女性不事张扬，工作既多且忙，也不太可能分分钟去争抢上电视的机会，因此被主持界名嘴知道的可能性不大。

除了各类趣味和值得一看的细节之外，韩剧【未生】还有更值得一提的看点：案例。

每一个职场小故事都以极为平实的方式说开去，无夸大煽情，正因为现实感强烈，才会广受上班族好评，譬如剧本用第八集到第九第十两集的大篇幅，再次讲述了一正一反两个案例，颇有看点。

从剧本安排来看，编导将篇幅拉长的意义不是为絮叨诉说各类职场矛盾和新人苦恼的细节问题，而是为下一位人物登场做有力铺垫，但从整部作品构架来看，第八集到第十集为止讲述的正反两个案例，仍属于之前资源部与营销部大吵架余波为尽，或者说，从营业三组三人费尽苦心完成中东业务订单到朴科长霸气登场之后又东窗事发，沮丧离开为止仍属于内耗影响范围。

正面案例当然是吴科长率众费劲辛苦，攻下麦家手机方案的事，反面案例可默认为新来营业三组的朴科长为相关事业案，事发被查核的负面实例。

不管怎样，出事就是负面，可是谈到正面案例也属于内耗，就有观众不理解：这究竟是为什么？

难道把最难处理的案子派给营业三组就是内耗吗？

看来也不是。

只是麦家手机方案安排得有点蹊跷，按照一贯推断来看，如果之前策划的业务预案在被专务归类划分到其他部门之后，失去自行开发案例的营业三组应该重新策划另一方案，或者启用之前做好却被部长暗地里否决的其他业务案，怎么会突然被派来这么一个多个部门都做不成的方案？

来由本身就值得推敲，从部长和吴尚植科长的对话来看，对于这件事，他俩事先都不知情：-怎么是文忠基代表？

-请给我能做的案子吧。

-呀，你们组东植的业务费用也不是从我们部门的额度里扣掉的么？！

从对话来看，部长也不是不知道这是非常麻烦的案子，他也不是不知道这个业务案也可能完成不了，完成不了就不能算部门的业绩，可是就算是这样，他也要硬着头皮接下来，可见部长并不情愿这么做，可是看到吴尚植顶牛，他又没办法，只好拿出老办法，揪住对方的短处不放：之前金代理曾经因为在商务谈判中的失误，忽略了客户提出的要求，为完成合同，致使会社多付代价，要从别地想方设法得到客户要求，并另付费用，履行合同，这就意味着在这笔生意上，会社挣得的是信誉，可是因为职员失误，要多付代价，说白了就是赔钱买卖。

部长非要提起这件事，是在说部门为营业三组背负了负担，现在轮到营业三组为部门来承担，要接下其他部门都完成不了的业务案。

部长的要求到底意味着什么？

吴尚植科长为什么会如此抗拒这项业务案，甚至不惜采取各种办法拒接，甚至要张克莱买来过期牛奶，要求全体成员喝完等着腹泻，最后再以身体健康为名拒接？

简单来说，部长这次发配给吴尚植的是不可能完成的任务，如果硬着头皮应承下来，完不成就这么耗下去，到了年底，营业三组的业绩还是要大打折扣，反而还会被记过。

从之前众人对话中，不少有职场经验观众已经明白了相关情况：把持着麦家手机方案胜负决定权的文忠基代表虽然在当地非常有门路，会社也相当有影响力，却是一个出了名的难以讨好的人，简言之就是需要二次接待，可是文代表的问题在于，即便给予二次接待也不见得谈得成合同。

迄今为止，只有为数不多的几个商家谈得成，可是即使能谈得成，也对此事闭口不谈，也就意味着根本问不到确切原因。

分析到这里问题来了，究竟是什么导致吴尚植科长会对涉及二次接待的方案如此抵触？

按照张克莱的疑问：-吴科长为什么这么抵制二次接待？

结果金代理回答他说：-他说自己也是有家庭的人，也是孩子的爸爸，不能干这样的事。

-简单说来就是信念吧，他说这不符合他的商业信念。

那么，什么是二次接待？

为什么有家庭的孩子爸爸不能参与涉及二次接待的案例？

即便不了解韩国特殊用语，从之后营业三组的一系列遭遇也能略知一二：二次接待是说业务人员除喝酒等惯常业务应酬之后的其他招待，以一次和二次区分，是在说明第二次的不同要求，简言之就是要求从事特种营业的女性提供其他服务。

分析到这里，问题就清楚了，吴尚植科长之所以说有悖自己的商业信念，是在阐述自己的职业理想是创造更多财富，在自己致富的同时也不忘实现理想，并不是为了给业务合作伙伴提供寻欢作乐的条件，或是特意破坏对方的家庭。

可是，现实比人强，自打不得不接下麦加的业务案，营业三组的麻烦就开始了……在这之后，组内人员竟然收到了各类娱乐场所的联系电话，平常是业务电话不断的三组，竟然一度成了各大酒廊前来兜售的潜在主顾，最夸张的是一位顶级娱乐场所的女性负责人竟然亲自上门，还带着助手，不但散发资料，还摆出恳谈的架势，一时之间，办公区议论纷纷：-上次IT营业组接麦加案的时候，他们也是这样的-都是这样的这到底是什么意思？

大公司的办公区为什么会出现这样的人？

理由也很简单，会社的业务部门拉业务，找关系，从事特种营业的女性也要拉业务找关系，既然文代表在这一行如此出名，当然有业务案，相关业者也闻风而动，商社要商洽麦家手机方案之后，消息一经传出，行动的不仅仅是营业三组，当然还有下游企业。

这里的下游企业无疑就是指与特种营业有关的娱乐场所，既然要谈，当然能够提供服务的地方都要接洽，为了业务，他们才不管到底是什么地方，按流程走，该去就得去。

分析到这里，专门回答一位年轻的观众因为好奇提出的问题：究竟是凭什么来判断来的两位女性都是从事特种营业的人？

难道她们身上有什么标记吗？

业务新人或是不熟悉业务工作的观众有可能会好奇这类问题，可是从两位扮演者的做派来看，她们肯定事前对角色好好下了一番功夫：服装虽然昂贵精致，但特别能够表露身材，与职业女性那样大都为黑、白、灰、藏青几种主色调为主规范拘谨套装那样的情况形成鲜明对比，一举一动虽然不惹眼，甚至可以说是特意放低姿态，却都有着一种难以言说的媚态，打量异性的眼神不是招呼或是问候，而是一种掂量，看似不经意，眼角眉梢却都在看着，似乎一瞥眼就能勾走人的魂。

放在这里来看，两位特种营业者的来到，毫无违和感，就是应有业者那样的做派，所以，有从事业务工作经验的观众可能已经看出来了，这次的二次招待可能难以避免。

分析到这里，可能还有观众不明白：都来了那么多的特种营业者来询问洽谈，究竟是什么让吴科长认为她们是可以托付的特种营业者？

从那位自称是公司CEO，名叫Michell Jang的业者来看，她虽说是带着该行业从业者的一贯姿态前来，却拿出了业务人员该有的应对态度，不但给出了各类服务项目和细节对应，还拿出了相应的业务策划书，说明不仅是来探路，也是有备而来，此前有过接待这类客户，尤其是应对文代表的经验，也有充分的事前调查和准备，这么看来，她也算是专业的业务人员，办事最起码靠谱。

但从另一侧面也说明文代表在业界这方面声名之响亮，就连欢场女子都是常客，也有充分准备，可见文代表经常这么干。

经常这么做的另一潜台词是，肯定有不少商社在争取相关业务订单时落马，但都不得不与酒廊联系，预订服务，有多少会社多少业务人员落马，酒廊相关人员就有多少经验：她们成功接待的经验，恰是各家大型会社接洽失败的教训。

实际上，就是因为Michell Jang的出现，才给了吴科长一个启发，这启发到底是什么，当时他没说，可是却在心里埋下了疑问，这疑问才会成为他要求彻查文代表相关情况的契机和理由，别看吴科长心里有疑问，可是表面上却什么都没说，仍然一片兵荒马乱，哦不，应该说是热热闹闹，大家照样在想方设法创造条件，比方说要求张克莱跟韩石律学习如何炮制各类炮弹酒，不说如同韩石律那样的十几种，最起码能有个两三种称手的，在客户面前不至于没辙，那也行，事实证明老实沉稳的张克莱确实不擅长此事，就连在文代表面前耍宝，他都不会，可别说这个，哪个会社的工作人员会专门去学炮弹酒？

对于酒桌事体，营业三组的人都不擅长，可是对于吴科长来说，他是三组的领头人，即便不擅长，也要硬着头皮上，否则大家的年终奖哪里来，三组的年末业绩又从哪里来？

所以，撇开三组各人之前为了准备这次“酒会签约”的各种狼狈准备工作不谈，在酒桌角力进行当时，吴科长是凭着业务人员的老道，故意在文代表面前露怯，其实从他意味深长的眼神来看，老业务另有一套打算，可是张克莱是真的不擅此道，就算是弄个炮弹酒，在文代表面前，一下子就漏了馅儿，可是从文代表的态度来看，他深谙此道，似乎志不在谈，一来就是为了撒欢儿玩儿人来的。

实际上，到了文代表有准备有应对有经验地应对酒桌来看，吴科长先前疑惑的问题已经非常明显：既然此人是负责公司业务的代表，既然此人所在会社规模大，业绩好，中东地区通吃，那么，代表究竟来干嘛的，难道就靠不签约，还骗酒喝，就能挣到这么一份家当？

就是因为这样，吴科长带着问题去查资料，才找到了答案，正是消息传来的是时候，不但顺利签约还翻倍，原是因为他找对了人。

因为看得懂张克莱的不理解，吴尚植才专门教张克莱去给他收拾资料，实际上他也知道张克莱一定会带着好奇心去翻弄那些科长留下的资料，到时他就会自己得出答案，其实这也是一种教人的办法，但前提是施教对象必须是有心人，耳聪目明，耳朵听得清，眼睛看的见，要是张百基那样自尊心强烈，习惯被肯定，习惯忽略细节的人，那可不行。

案例分析到这里，可能不少观众还有疑问：既然吴科长这么做是对的，那为什么还被部长一顿痛骂，还非要痛K三组的态度，赌狠说加人的事儿就甭指望了？

那是因为部长只知其一不知其二，他认为让客户的夫人作为二次招待人，无论是否洽谈当日为对方的结婚纪念日，让文代表夫人去招待文代表肯定是很有问题的，这样文代表会觉得被耍弄，继而恼羞成怒，其他业务也会不好开展，可他不知道的是，虽然有如此大的规模和业绩，但会社并非文代表做主，而是夫人做主，杂志都有明示：会社的实际主导人是夫人江美娜女士。

吴科长心里对部长究竟会怎么做，就跟明镜似的，他觉得这是自己心里的考虑，根本没必要说，要是提前漏了底，计划有变，就会变成和卞部长那次事务一样的结果。

所以，他选择了解情况以后，按照想法去做，但做归做，可以做但不能说，从这里来看，吴科长确实是受到了上次泰国方便案例的教训，不再提前泄底，也不再抱有不切实际的希望，他只是默默查探，悄悄安排，这就不难解释为什么第二天文代表醒过来，发现身边人竟然是夫人，吓了一大跳的缘故。

原来这家族的阵势是女强男弱，吴尚植科长这一举动是真正尊重了话事人，给予当家主事者以相当面子，以同为有道德立场的家庭维护者的心意，照顾到了女方的想法和自尊心。

事情已经办到这个程度，难道江女士还不做主签约，甚至决定翻倍吗？

江女士决定签约的行动也是从另一侧面回答之前观众的疑问：为什么那么多客户都满足文代表的要求，给他拼酒，二次招待，什么都做到位了，就是不给签约？

那是因为文代表不是做主的人，不能决定能不能签约，会社能拍板能盖章的人是夫人，不是代表，拉了代表去喝酒，触怒了夫人，还能有签约可能性么？

当下决定签约，并将合约相关数量翻倍，表达的是会社当家人江女士对吴尚植科长为人和办事能力的欣赏和肯定，更是确切表达长期合作意愿的明确行动。

在商言商，什么漂亮话都比不上行动来的更可靠，文夫人江美娜女士就是以这样的实际行动表达了对商社对吴尚植科长本人的感谢。

在案例即将结束之际，还有几个小小的问题非常值得一提：比方说部长当真是好人，虽然平时也欺瞒也强压，可是在这会儿看到吴科长找不到人了，为他非常担心，才给他送了鳗鱼的吗？

职场无黑白对错好坏善恶，人人都在为保护自己，为争取自己的利益而拼命谋划努力，因此不能说营业部长是个完全的好人或是坏人，也不能说他有表达善意的举动就是因为他是好人，之前误解了他，用金代理的来说：他只是一个普通的工薪族，为升职加薪不顾姿态，无所不用其极，见不得别人好，也见不得别人不好。

在讲述部长的意图之前，先要看看部长办成此事的前因后果：文代表的麦家手机方案是老大难问题，办不成不是因为能力问题，而是因为这个案子的合作对象本身就有问题。

此前营业三组已经明确表示不希望接洽此业务案，吴尚植甚至在部长面前当面顶牛，当面背后找了各种办法，就是不想接下此案，最后是被迫接洽，不但全组人员一起上，拼力喝酒，出力找人弄计划，甚至就连二次招待计划都用上了。

最后还这么辛苦，被部长痛骂，按照组员的说法：-我看到的！

我们科长那天都晕倒了！

-我看到科长流鼻血了啊-科长，科长他不见了！！！

如果吴科长出了什么事，那就是部门的事，那就是部门领导的事，那就是部门领导故意强逼职员，欺上压下，导致职员过劳，健康受损的恶劣案例。

如果都在这样的危急时刻，营业部长他都不出面表示一下关系和同情，那就乱套了，日后万一科长有事，家里还有一位全职太太和三位正在上学的孩子，家属闹到会社来要求赔偿，第一个要揪的就是营业部长，就是他，故意派来那样完不成的任务，致使吴尚植科长日以继夜的辛苦工作，还要被痛骂，最后不堪压力，不支倒地。

所以，于情于理，出于各种原因各种理由，哪怕是觉得不好意思，哪怕是装装样子，这个时候，作为一个部门的当家人，营业部长也必须拿出当家人的态度来，赶紧派人去找，把能派出去的人都派出去，就算找不到也要装装样子。

待到吴科长回到办公室，部长还是有事要做：作为属下那样尽心尽力，先不说能不能完成，但至少是王牌营业部社员，至少在竭尽全力为会社为部门做事，平时都是默默地给抢走案例给他邀功，难道作为部长，不该慰劳一下吗？

当然要慰劳，这就是部长给吴尚植科长那份干鳗鱼的理由。

可是，如果吴科长知道都是大家误解了他的情况，部长也误解了，他是因为太累，在家里妻子给喝了洋葱汁而导致血热流鼻血，要去医院打个营养点滴恢复一下，那他为什么还要收下部长给的干鳗鱼？

为什么在部长跑来大喊大叫的时候把干鳗鱼藏起来？

从吴科长的态度来看，误解就误解，部长的种种言行举止，说好听了是慰劳，说不好听就是打一巴掌再揉一揉，生怕打狠了就把人给打残，为让人继续干活，赶紧采取补救措施，对于吴科长来说，既然家里那么多孩子，还有没工作的妻子，怎么就不需要好菜，怎么就不能早点儿回家，和家人一起吃饭，大啖烤鳗鱼了呢？

所以，在接获消息之前，吴科长不多说什么，也不解释，只是默默收下部长给的干鳗鱼，在接到消息之后，部长在大喊之时，他甚至把鳗鱼礼盒往后藏也是为了拿回家给孩子们一起吃，毕竟，当家长不容易，当三个调皮男孩的家长就更难，家里有四张嘴等着要吃饭，加起来快要有一尺长，当然是赶紧先拿到能拿的东西，先藏好能带走的东西。

另一个问题也很有趣：究竟是谁派给了营业三组这样根本完成不了的业务案？

往后看。

但最有可能是崔专务本人或是资源部相关人员建议，崔专务知道老部下吴尚植的偏好，资源部的科长则是为狭私报复，种种推断的可能性和相关细节在之后各集里都可看得到，不过后面的承诺，就是营业部那位欺上压下的部长给营业三组的承诺说要加派人手，倒是真的兑了现，兑现兑得不伦不类。

之前营业部长非要说给组里配备的人手到了，来的居然是朴科长，是个让吴科长鼓起腮帮棱子的人。

当然，一个案例的结束就是另一个案例的开始，朴科长的到来真的掀起了营业三组另一轮负面案例应对风。

为给之后营业三组真正迎来新成员做到位铺垫，也为描述新进社员们之前不断变化发展的成长经历，朴科长的相关负面案例甚至用了更长篇幅详尽描述，可说是与新进社员生活同步进行的另一例沦落社员案例，但实际上，朴科长的相关负面案例虽然占用剧情篇幅较多，并不复杂，也不算冗长，只是剧情需要花一点时间，以时间消耗，慢慢陈述一个老业务人员的悲剧性经历。

在讲述朴科长特性之前，先来看看吴尚植科长的个性特点：这是一位正直能干，顾家善良，关心后辈，重感情，有谋略，藐视规则，偶尔还会撒个小谎，耍个小赖的基层业务人员，但他有极为突出的偏好：冒险。

但凡会社说不行，别人做不成的事，他都想要试试看，但凡别人干不了的事，除非违反他个人的处事原则，他都想要尝试。

简言之，吴尚植科长是一位风险偏好者。

相对而言，新来到营业三组的朴科长则是一位渴望被关注者。

他做任何事都是为了引起注意，受到夸奖，得到言语称赞或是经济利益方面的肯定，继而被众人追捧，如果不够关注， 他就会采取种种办法，引起众人关注，大部分时候，被关注的愿望越是强烈，施用手段就越发激烈，甚至可说是无所不用其极。

在朴科长来到营业三组的最开始，他问候组内各人的奇特方式，就是一例。

见到自己同级，年龄比自己大的前辈管理者吴尚植，他也只是连笑带骂，说是问候，其实比骂还难听，至于怎么难听，只有当事人才明白，这就不难理解为什么金代理看到朴科长之后，又听到他的“问候”，笑起来比哭还难堪，心里别提有多憋气了，最别扭的是张克莱，因为朴科长一来就塞了他几句：-哈！

你就是那个降落伞合同工啊！

-居然能够通过PT考试？！

切，还不知道是怎么进得来的呢…………此言一出，引来众人觊觎，张克莱他自己也很难堪，由于会社内众人的眼睛都是尺，心都是秤，虽然会社内部那么多人都知道张克莱是降落伞，但都无人乐意当面揭穿，其原因当然不是因为同情或是害怕，而是成年人要学会不点破不挑明，有些事，明明知道也不说，知道也要装作不知道，那是在给对方顾全体面，不揭穿就是一种礼仪，而在见面之初，朴科长就敢于甚至是乐于揭穿这个事实，当然会引来侧目，因为他违背了成年人应有的礼仪，也就意味着营业三组的人们跟朴科长无论当面背后都没有礼仪和体面可讲。

之所以人人都悄悄看一眼再低下头去做事，一方面是因为职场中人觉得朴科长这个人不地道也不厚道，与他合作的相关人员都吃了他不少亏，被他坑了一大顿，却无处申诉，于是悄悄抬起头来看他一眼，算是悄然记下了他的又一桩劣迹，另一方面则是因为张克莱本是崔专务推荐而来，放在营业三组作为加派的人手，无论再怎么说对方是降落伞，他都通过了入社PT考试，在场多名中高层管理人员共同确定，张克莱确是会社认可的合格人才，入社之后他努力工作，在营业三组也有了应有的评价，就因为仗着自己是吴尚植科长的平级管理者，就可以对新进社员这么无礼吗？

对人进行人身攻击吗？

朴科长的做法当然说不过去，在人们看来，朴科长确是个有问题的人，但又说不出问题在哪里，总是心里疑惑。

过不多久，又出现了别的问题：比方说他翘班玩耍，又单独跑去洗澡，还要新进社员张克莱去给他送皮鞋，虽然张克莱竭力隐瞒，还把鞋丢进了角落，但吴科长却还是发现了；在办公室内，对张克莱故意表示不屑，拷问他相关专业术语，岂料没用，张克莱早就挨过吴科长的尺子，三天就背完了一本专业词典，怎么考都考不倒他，所以朴科长拿出最后一招，使用不怎么标准的韩式英语大谈了一通贸易日常会话，要求张克莱理解，再次引起会社相关职员侧目；在另一面，向来与吴科长友好的会社女性权益代言人宣次长也被惹恼了，专门去见吴科长，使用极为严厉的措辞严肃提醒了一番，因为朴科长刻意使用言语，故意挑衅甚至挑逗会社女职员，这种行为让在场几位女性社员都非常气愤，气愤之余也只能去找宣次长，专门投诉此事，要求处理当事人。

从吴尚植科长警告他时，他的应对态度来看，毫无悔过之意，根本满不在乎，像是有备而来，故意所为。

如此种种，麻烦不断，朴科长为什么要这么做？

或者，问题还可以再确切一点，朴科长如此行动的目的究竟是什么？

如果说之前对朴科长种种出格举动大惑不解，那么在朴科长丢出有关合同，非要吴科长审核批准签字之后，不少观众恍然大悟：原来朴科长刚开始进组优哉游哉，既不介入相关业务，也不努力开拓业绩，是因为他有人有公司垫底所致，后来对周围的人和事诸多挑衅，冒犯甚至是攻击，伤害，是为塑造组内不好惹的“刺儿头”形象做铺垫，至于为什么要成为“刺儿头”，则是因为他要借职权，办成自己公司的业务，两方面转手到单，赚取差额利润所致，如果不作出一个让人反感又厌恶，恨不得马上避开，奉行“讨厌的人要多给一块打糕”的原则，所在部门的相关负责人就不可能尽快审核相关协议，给予批准。

可是，到最后朴科长为什么会在营业三组这里被查出来？

他到底错在哪里？

客观来说，这个一心为谋私利不择手段的商社硕鼠低估了两个人：一是吴尚植，一是张克莱。

他低估了营业三组当家人吴尚植科长的职业素质和细心审核的责任心，他也低估了职场新人张克莱的敏锐观察力和洞察力。

若非吴科长一开始就对合同生疑，认为不符合大公司所出合同的一贯套路，来一句：-不符合大公司的苛刻啊言下之意是给予对方如此丰厚的回报，根本不像是朴科长这样出身大型商社的业务老油条能订出来的合同，为什么会有这样的事？

如果与此人业务素质和经验不符，那就是有其他问题，问题究竟是什么？

就是为这个疑问，吴尚植才会带领组内成员对朴科长进行若干调查，最终通知监察组，开始进行公司内部审核。

在这其中，有两个人起到了决定性作用：一是营业部长，一是张克莱。

在叙述朴科长形迹败露的原委之前，先要了解营业部长支持吴科长的理由所在：营业部长当真是因为正直，眼睛里揉不得沙子，才决定要报告给崔专务，再喊来监察组彻查此事吗？

那他之前为抢方案背着专务做事，手段无所不用其极又怎么解释？

他该是个渴望升职加薪到了不择手段的人。

之后强压营业三组吴尚植，非要对方接下麦家手机方案，误解对方健康有问题，又赶紧慰劳一番的这种打一巴掌再揉一揉的做法又怎么解释？

他应该是个做事留有余地的人。

由于这件事牵连甚广，直接影响到不少公司中高层管理人员，甚至会影响到崔英厚专务，他为什么就没有想要如同吴科长那样不深究，往回退的打算？

从动机和目的来看，这也是会社内耗的一种表现形式，前次崔英厚专务帮资源部抢方案得手，部长确实不平，他不是没有情绪，而是先按下了这口气，在默默等待时机，此前资源部各位干部总是在找营业部的麻烦，他也不是不知道，此次是资源部的科长推荐朴科长，若是有事，会社内部首先问责的是推荐人，而非部长这个最后接纳朴科长的人。

如果论及责任，先要看朴科长究竟从何时开始做这种高买高卖，为谋私利自开公司，自订合同，自行签约，就要过审核人这一关的行为，初始失察者要受重罚，其次是朴科长的各部门大旅行过程当中，各个接纳朴科长并给予签约批准，未能察觉到他转手倒单的部门签字人要受罚，批准部门签字人的管理者要被问责，负有失察责任，最后是分管朴科长这一片区的主要管理者，譬如理事或是专务一类的会社高层管理者要被追究责任，担负领导责任。

因此，这就是营业部长在看到吴尚植递上的合同，说明相关问题之后，给出那一句：-看来有不少高层管理人员要赋闲回家啊的原因所在。

朴科长利用会社职权，自行开设公司，进行转手倒单一案一经查核，将会造成会社的整个大震荡，不啻于是商社管理阶层的一次重新洗牌，对于营业部长这样一位想要升职加薪疯了的人来说，恰是最好机会：他是最迟接纳朴科长的部门领导，又是最先发现朴科长问题并支持追查，送交资料给有关方面的人，怎么问责也问责不到他这里来，而在另一面，商社管理层大洗牌之后，肯定需要新进管理者补充上岗，这就给营业部长创造了不可多得的机会。

如此说来，营业部长支持一查到底，并非没有目的，他不是正直，也不是邪恶，只是在恰当的时机，遇见恰好的机会，站在自己的立场，而非站在公司立场，顺便做了个决定而已。

而另一位查核者吴尚植科长，则真是担心牵连过大，不希望影响到那么多人，也不想连累到公司高层，更不想崔英厚专务受到连累，这才提出掩盖此事，当做没事发生一样处理。

可是，放在崔英厚专务这里，却不能坐视不理，看过相关合同以后，从表情来看，崔专务已经意识到问题的严重性：说是硕鼠可能还嫌不够，朴科长已是会社一大害，侵吞数额特别巨大，行为尤其恶劣，不处理不行，如果放任下去，将成为会社的一大祸害。

从另一面来看，对于渴望升职加薪者来说，任何机会都必须抓住，查核命令一下，箭在弦上不得不发，在部长决定彻查以后，若是查不出朴科长的问题，就等于是吴科长怀疑同僚，恶意为难，往小了说是狭私报复，影响到会社业绩，往大了说就是恶意破坏经营业务顺利进行，并逼害与自己有矛盾的同僚。

所以，为了保护自己所在的营业三组，为了保护关心帮助教导自己的导师吴尚植科长，张克莱哪怕再难，也得在短时间内找出证据，必须证明朴科长的问题，才能让自己和组里的人全身而退。

由此看来，这就是张克莱之前的内心独白，那番关于围棋专用术语，顺流和逆流的关键所在：在监察组进行内审之前，张克莱一直都顺应朴科长的种种攻击，非难和伤害，只要不过分，只要不让其得逞，只要没有太过触犯到自己的底限，随他去，需要应对就应对几句，譬如回答几个专业问题的拷问，在监察组进行内审之时，张克莱一直等待的时机就到了，这就是逆流的最好时机，在朴科长能够被问责的关键时刻，找到几个重要细节，能够解释他自设公司，自行拟定合同，自行签约，恶意倒单的行为即可。

所以，也就不难解释，为什么张克莱要打电话给自己的同期，这不是表现远近亲疏之分，而是在关键时刻，他能够信任的也只有与他一同入社的同期职员，他们是可互称朋友的自己人。

通常来说，危急时刻，找到外人办事，不知道会有什么后果，也只能选择信任的人交托重任，才可安心处理，对于棋士来说，这是为人处世的常识。

作为深思熟虑的棋士，张克莱先找的是韩石律，没有错，不是安英怡，而是韩石律，人称“狗壁”的韩石律，出身现场的包打听，他是最能从夹缝处挖出各种消息的消息大人，如果有事，当然要先找这位同期。

可是那天下午，对自己部门带领者失望的韩石律请了假，要跟着安英怡来回跑运输，那会儿正窝在小卡车里补觉，哪能听得到手机震动。

因此，联系不成，张克莱这才转回头致电安英怡联系，结果部门的人说她出门办事不回来了，最后实在迫于无奈，张克莱才找到了张百基，而那个下午，恰好就只有张百基一人留在会社。

虽然他内心看不上张克莱，又对他的顺利与好运，尤其是与安英怡的友好相处十分介意，可是以同理心来看，张克莱也是张百基的同期，他特地找到他，不是为自己而是为所在部门求援，如果危急时刻都不肯帮忙，以后营业三组乃至营业部的人，还怎么会给他提供帮助？

正是基于这样的同理心，事发当时，张百基尽力襄助，张克莱适时推断，这才在关键时刻一举揭穿朴科长的谎言，让他先是面红耳赤，脸好像紫猪肝一样涨得通红，气愤到揪住金代理的衣领，这是恼羞成怒所致，而后来大喊大叫，又嚷嚷着要指点给部长或是常务，那是已经无计可施，黔驴技穷，到最后被张克莱以英文姓名和合作公司相关人员有所牵连的家族成员关系作为依据，将此事揭穿，引发他崩溃大叫，这才是最后绝望的表现。

作为另一个为谋私利，欺上压下的业务老油条，朴科长做梦都没想到他整日欺侮的张克莱会以这样的方式回敬给他一份厚礼。

这固然是他作为业务人员的失察，也是因为过度贪心所致，若他到了营业三组加倍小心，既不招惹组员，也不攻击其他人，就不可能犯众怒，也不可能造成人人喊打的局面，若非他触犯吴科长的底限，引起吴尚植科长的警觉，认为他是另有目的，吴科长在他合同方面深究的可能性也就不可能那么大。

说到底，朴科长肉类深加工一案的爆发，还是他个人作茧自缚所致，他是一个贪婪任性，渴望被关注，渴望受到肯定，不惜任何手段办法，也要达到目的，最终却又无计可施的悲剧性人物。

对于公司内部因为职员乃至管理层不合引发的各种内耗问题，向来是各大公司最为头痛的问题，可是虽然烦恼，虽然努力杜绝此时，但只要有人的地方就不可能没有矛盾，业务做的越大，内耗出现的可能性也就越大。

在内耗过程中，有可能引发各种问题，对于年轻的新进社员来说，既是机遇也是考验，如何在危机当中全身而退，既保护自己，又能在不伤害无辜者的前提下，帮助所在部门全身而退，这是职场提供给新进社员的至大试炼。

若是能够通过，就会如同张克莱那样，跟随所在部门和导师，在完胜旅程中更进一步。

未生追到第13集，看到张白旗慢慢的没了自信不再意气风发，看到张格莱一点点的被各种领导前辈所肯定，突然就想到了那天上头条的韩雪新闻“可怕的是有背景还比你努力”，在我眼里，张格莱就是这样的——可怕的是有背景还比你努力。

四个实习生中，张白旗、安英怡、韩锡律都是经过层层筛选杀进来的，他们的优秀不言而喻。

而张格莱却是靠关系进入实习的，如果不是因为这样的背景，以他的高中学历想要公平竞争到实习机会，可能性几乎为零。

好在他的所谓的关系仅止于将他介绍到ONE公司而已，这样反而更加突出了张格莱的努力和优秀。

张格莱的起点看起来极低，低学历，没经验，大龄，但其实，张格莱只是缺少一个敲门砖而已。

当他得到了这个敲门砖——进入ONE实习的机会后，他追赶上甚至超过其他三个人则有了可能。

因为他从小所受的是冠军素质的培养，这是其他三个人都没法超越的。

作为一个国家围棋研修院的后备种子力量，他的智力、心理素质绝对是过硬的。

记得《爸爸去哪儿》里面李锐对杨威的评价吗？

作为一个冠军，杨威的判断力和专注那是绝对值得赞的。

而张格莱，就绝对具备这样的素质。

张白旗曾经看不起张格莱，那是因为他不知道张格莱的过去，以为张格莱除了靠关系进来和傻用功之外什么都没有，最重要的是没有他聪明，毕竟一个只有高中学历的人会像他这样一个有着优异成绩的高材生一样出色？

一般人都不信吧？

除了金代理目前公司里还没有人知道张格莱曾经在围棋上是被寄予厚望的，我很好奇，如果他知道的话，对张格莱的看法会不会变？

看到张格莱的成功会不会多了一份理解少一些生气呢？

之所以把张格莱定义为“有背景”，是相对于其他三个人而言的。

并且本身推荐他的老师应该是个人物，能直接让专务同意让他进入ONE实习，还没有经过任何的考核和培训。

ONE不是个小公司，即使是小公司能随便接受一个低学历没经验的大龄青年么？

而且还是给他安排到了吴次长的营业3组手里。

吴次长看似糊里糊涂邋里邋遢，营业3组看起来在公司比较边缘，但我则不这么看。

营业3组的存在感在公司里还是有的，不同于其他组，营业3组在吴次长的带领下，专门挑那些难的案子来做，可以说是“解决师”的角色。

其他组能做的3组也可以做但是却不屑，而3组能做的其他组却不一定能做到或者做好。

吴次长是一个热爱事业、有理想有信念、有能力、有野心的好领导，张格莱能到吴次长的手底下，是极其幸运的。

吴次长培养了张格莱，但张格莱同时也给吴次长带来了幸运。

张格莱的勇敢、独辟畦径恰恰满足了吴次长的不走寻常路和挑战精神，如果不是张格莱，吴次长也许还只是吴部长而已。

要不是社长大人钦点，吴次长由于和专务的历史纠葛，估计这辈子也别想升职。

但是能让张格莱和吴次长走在一起，不得不说专务还是做了一个很棒的决定。

再看其他的三个人，张白旗、安英怡、韩锡律的起点都比张格莱要高，但是正式工作了之后也没有比张格莱好到哪里去。

所以说《未生》是蛮励志的，因为它告诉你不论怎样都要想办法生存下去，努力是必须的。

拙作，全文见南方周末“知道”，删减版见《文学报·新批评》此文被人全文抄袭了，抄袭见《时代金融》杂志，2015年第10期——————不久前，一部名为《未生》的电视剧在网上引起热议。

《未生》为2014年韩国有线电视台收视冠军，并在韩国官方或民间举办的各类年度电视剧排行榜评选中高居榜首。

《未生》在中国内地视频网站播出后，在豆瓣得到了韩剧有史以来的最高评分9.3分。

这确实引人好奇，这部墙内开花、墙内墙外都香的电视剧究竟高明在哪？

一、反类型的职场剧在惯常的想象中，走红的韩剧一般是爱情偶像剧，或是那种动辄上百集的家庭剧，但《未生》与这两个类别都不搭边，它是一部正儿八经的职场剧。

何为职场剧？

顾名思义，职场剧是以当代现实职场为背景、反映职场生活的电视剧。

几经发展，职场剧已成为一种相对成熟的类型，并且形成了几种相对固定的模式。

最常见的一种，是以现实职场故事为背景，讲述刚入行的职场菜鸟是如何在职场的打磨和锤炼中成长为一名优秀的管理者，这类职场剧的内核是“成长”。

其间也描述了大量职场经验，穿插各种职场技能，并分享了关于升迁加薪、职场潜规则、职业规划的种种知识。

这方面，2010年备受关注的电视剧《杜拉拉升职记》就是相当典型的样本。

《未生》具备了职场剧的很多元素，它描述了张格莱、张百吉、韩锡律、安英怡四个新人进入韩国一家排名全国前五的贸易公司之后发生的一切。

《未生》将“成长”的主题集中体现在张格莱身上。

虽说杜拉拉是菜鸟，但她好歹是大学毕业生，并通过各种严格的筛选才得以进入大公司，可张格莱则连“菜鸟”都不够格。

身边的职场新人都是从名牌大学毕业、熟练掌握几门外语，而张格莱高中都没毕业、也不懂什么外语，甚至上班第一天，他连复印机都不懂得使用；他之所以能进公司，不过是领导隔了几层关系、做了顺水人情介绍的。

可想而知，张格莱的职场生活的起步是多么艰难。

但起点越低，整个“成长”过程就越具戏剧冲突和看点，在这一点上，《未生》确实下足功夫，无论是剧情还是细节都相当好看，是名副其实的精品剧。

张格莱的确“成长”了。

他勤学、肯学、好学，悟性不差，加上他的两个直属上司金代理和吴科长又不吝传授经验，张格莱进步得很快，终于成为团队不可或缺的组成部分，在公司也崭露头角。

按照职场剧的类型模式，张格莱最后应该是在职场上扬眉吐气：或完成了某项其他人不可能完成的项目；或在某次重大危机中发挥关键作用，使公司转危为安；或受到同事与领导的一致赞赏，被提拔了……杜拉拉便是如此，她从不起眼的销售助理升为独当一面的人力资源经理，收入从月薪四千涨到年薪二十七万。

但《未生》却没有给出这样的允诺。

结果是：张格莱这一合同工，成绩有目共睹，但合同一到期，他还是被辞退了；韩锡律被无赖上司的种种故意刁难所困扰，无能为力；安英怡虽赢得组里同事的认可，可却深受马部长歧视……如此的设定，《未生》显然是反类型的。

那么，杜拉拉与张格莱，究竟谁更契合职场新人的形象？

二、“中产梦”的艰难近十年来，各种以“职场”为主题的小说、影视作品大量涌现，“杜拉拉”能从图书走出发展成一个价值数亿的庞大产业，其背景是以都市白领为主力的中产阶层的兴起。

虽然目前学界对于“中产阶层”的定义并不统一，指标也不尽相同，但一个不争的事实是，中国的中产阶层队伍正日益庞大。

有研究指出，以《杜拉拉升职记》为代表的职场类型剧的走红，根本就在于其击中了不少都市白领的“中产梦”：一无所有的开始，但凭借个人的努力和奋斗，一步一步走向成功，并最终过上财务自由、时间自由的有尊严的生活。

中产阶层内部并非铁板一块，像杜拉拉那样起步月薪四千、住出租房、每天上下班挤地铁的新兴都市白领被划入中产阶层，但那些年薪数十万上百万、住高档小区、出行有名牌车的都市白领也是中产阶层；确切地说，都市白领的“中产梦”，就是从中产阶层的最末端上升到中上游的位置。

《未生》同样是聚焦于都市白领这一群体，它在都市白领中引发的集体式共鸣，其背后又蕴含着怎样的信息？

作为一个草根，杜拉拉努力、勤恳、兢兢业业，她最终成功了；因为起点更低，张格莱面对比杜拉拉更多的挑战，付出更多，虽也得到同事与领导认可，可最终却被辞退了。

如果说杜拉拉是为都市白领提供了一个有规律可循、仿佛触手可及的“中产梦”，张格莱最后遗憾的离开则是浇在“中产梦”上的一盆冷水。

换言之，《杜拉拉升职记》等职场类型剧呈现的是都市白领“中产梦”的华丽一面，而《未生》映射的则是“中产梦”背后的艰难。

随着工业社会向后工业社会的转型，以及服务型经济的建立，大多数中产阶层不以出售劳动力为主，而是以知识、技能等人力资本为立身之本。

知识成为第一生产力，专业和技术人员的人数不断扩大，中产阶层在职场中确立了优越和体面地位，并以此为傲。

纵然如此，在充分竞争的市场体系中，人力资本并非不可取代。

在庞大的资本生产链中，多数个体只是组织中不起眼的螺丝或切片，少了你，可以在市场上迅速找到取代的人。

《未生》中，从职场新人张格莱到中层干部吴科长，始终处在高强度的工作状态中，加班加点是家常便饭，通宵达旦赶项目也时有发生。

即便如此，张格莱合同一到期，虽然领导层认为培养新人不容易，他还是被解雇了；吴科长为人耿直，工作能力出众，却因为工作风格不受欢迎，被迫辞职。

中产阶层引以为傲的知识和技能，杜拉拉们信仰的正直、努力、奋斗，在赤裸裸的职场现实中，并不见得总是与回报相对应。

尤其是吴科长的遭遇，更遗憾地说明了，与其说公司更注重你个人的努力、品德，毋宁说，公司更看重的是你为它创造了多少利益，无论获得利益的手段是干净的或是肮脏的。

从网友发表的对《未生》的评价中，我们可以感受到职场的艰辛、白领的不易、“中产梦”不止一步之遥，职场中虽然存在着杜拉拉，但更多的是张格莱叹息的背影。

那么，我们究竟该如何在艰难中实现“中产梦”？

三、拒绝保守与反抗的可能一个很有意思的现象是，当问及中产阶层的第一印象时，甚少人会联想到斗志昂扬的追梦者形象，如电视剧《杜拉拉升职记》中的杜拉拉；也鲜有人会将其与新潮、时尚联系起来，比电影《杜拉拉升职记》中那个身着各种名牌的杜拉拉；人们更常讲到的一个词是“保守”，它近乎中产阶层的代名词。

这或许与美国一系列反映中产阶层危机的影视作品的塑造和影响有关，但归根结底，中产阶层的保守属性有其深刻的现实根源。

中产阶层虽然无法匹敌上流阶层，不过它仍拥有比底层更多的资源，歆享更好的物质条件，生活也更为体面。

中产阶层的这种“稳定”生活是由终身雇佣制所支撑，但是当前全球经济不景气，终身雇佣制面临诸多挑战；退一步说，即便是在经济前景良好的时候，中产阶层也得勤勤恳恳工作才能保住饭碗。

在《未生》中，张格莱这样的合同工被解雇就是随时随地的事，即便是工作出众、身为中层领导的吴科长，其饭碗也不是稳固的。

一旦失业，中产阶层往往缺乏从事体力劳动的能力，又面临着房贷、车贷和供养家庭的压力，体面生活随之失去。

好在吴科长还能乐观应对，但多数中产阶层一旦失业往往堕入绝望，日本导演黑泽清的《东京奏鸣曲》更真切地反映了这一切。

可以说，中产阶层是“反脆弱”能力最低，最经不起风险打击的一群人。

为了保住现有的社会文化地位，他们必须尽量避免任何冒险，阉割种种不合时宜的冲动，这便形成了他们“保守”的阶层特点：老实、勤恳、厚道、兢兢业业，同时又懦弱、平庸、循规蹈矩、忍气吞声、缺乏勇气。

保守并非贬义词，在艰难的“中产梦”之路上，这确实是最利己的选择。

但事实是，为了在竞争中获得优势，保守也常常异化为唯领导是从、唯个人利益是从，异化为自私、利己、事不关己高高挂起的冷漠、犬儒与投机。

无数的职场厚黑学作品，都是宣扬这样的价值观，而在职场现实中，它确实是更多人的选择。

那么，对于《未生》中的张格莱与吴科长来说，保守是否也是他们唯一的选择？

《未生》没有选择保守，恰恰相反，它反抗庸常，敢于向保守发起挑战。

像吴科长，他的同期均早已升职，可他还只是一个普通的科长，其原因就在于他耿直中正的为人处世原则与那一套为了利益、不择手段的职场升迁规律相背离，这条虽少有人走、但却正确的路，是他主动选择的。

在最后，如果不揭穿潜规则，他完全可以凭借机会得到升迁，可他还是选择坚守自己的底线。

“中产梦”如此艰难，是走向保守的一极，成为精致的利己主义者，还是守住本心、守住原则？

《未生》给出了自己的答案。

导演很仁慈地为吴科长与张格莱等人安排了一个光明的结尾，他们几个人合伙开了一个小小的贸易公司，并且做得风生水起。

一切都在往好的方向发展，似乎在昭告着：实现“中产梦”，也有不忘初心的方式。

显然，这样的结尾太过美好和浪漫，但可贵的是，《未生》敢于提出另一种可能，并且相信这种可能。

未生是围棋术语，指的是围棋的最后一步棋，最后起死回生的机会…韩剧《未生》，有生以来第三次认真的刷韩剧…第一部是《对不起，我爱你》，大学陪女朋友一起看的，谈不上喜欢或者不喜欢韩剧；不过我喜欢当时的那个她，也很乐意了解她喜欢的一切…第二部是《我的女孩》，大四上学期功课少，寝室里面几个大男人总打游戏更显得无聊…把女朋友U盘里面那部《我的女孩》拿出来共享了。

五个大男人每天认真不跳剧情的看完了，不知道该说我们很无聊，还是该说爱情故事也有其迷人之处…《未生》确实颠覆了我对韩剧的印象！

没有爱情只有人生，没有主角光环，平淡但有起伏的讲述着相对真实的职场和人生…你还在工作中找乐趣、找意义吗…从整体来看，这部剧包括了职场的方方面面：大公司的社长、控制资源分配的专务、大部门的部长、小团队的领导、入职几年有经验老员工、初入职场如履薄冰的新员工、以及在最底层的临时工…这里面的管理人员：有极度理智、利益至上的；有守着底线不愿变通的热心肠；有平庸到被下属摆布的；有说话难听但心肠却软的；有沉默公正却愿意培养他人的；这里的老员工：有精干热爱工作的；有嘴碎八卦爱说人闲话的；有事不关已从不关心的；有贪心占便宜侵吞公司利润筑成大错的；有超级老好人，不愿得罪人反而被看轻的；这里面的新员工：有学历、能力、性格各方面均一流被老员工排挤的；有学历一流、脑袋聪明，却自视过高最初不肯从基础做起的；有性格爽直、容易冲动处事，但为人很好的；有基础极弱，但愿意以别人三倍努力做事的；看着云云出场的几多人物，你能看到的只有一句：职场无坏人，只有利益和感情的平衡…总体来说，环境和上司极其重要…这里面有很多事情值得深入讨论：女性在职场的排挤和晋升、工作的乐趣和无趣的平衡、新人的成长和融入团队，老员工的对工作热情的平衡和心态调整、作为管理人员如何能带着员工奔向太阳还能看到每一颗星星的差异…但貌似这些都不是我想说的…每个人的经历都有差异，正常情况下人活到二十几岁一般都会经历若干挫折。

比如少年时的表白失败，比如因为某件小事和某人友尽，比如某件十分丢人让你不愿提起的小事，比如中学的朋友出国或者读名校了你却在二三流的大学里混迹，比如某个你追求了很久的女生被别人几天就搞定了…但等进入职场和社会后，你发现这些都不是挫折…这社会上最大的挫折是，它和你想像中的不一样…你以为它是趋向公平的，但其实它是趋向利益的；你以为它是努力导向的，但其实它是结果导向的；你以为成年后是自由的，但完全被父母、婚姻和社会捆绑；你以为自己能不忘初心，但到最后你甚至都不问自己是谁；你向世界和别人要归属感，却发现别人也在问你要归属感；你或许最初想创造些什么，最后发现想维持些什么都困难…我当然不是在说负能量…人要活在真实的世界里，才能获得真实的幸福感！

世界上只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后依然热爱生活。

---罗曼罗兰Ps，我也不建议给很小的孩子说负能量。

我最喜欢的一句话是：“童年时，父辈讲英雄故事给你听，并不是一定要你成为英雄，而是希望你具有高尚的品德。

少年时，你接触诗歌、绘画、音乐、数学…是为了让你的心灵充满情趣。

这些情趣会支撑你的一生。

这样，即使在最严酷的冬天，也不会忘记玫瑰的芳香。

”这世界美好的事情之一：即使它很残忍，但有人依然想让你很幸福，并且努力让你很幸福…未生，围棋的最后一步棋，最后起死回生的机会…大多数人，最后起死回生的机会是：那些想让你幸福的人，并不希望看到你变成现在这样，他们希望并努力想让你更幸福……

未生 完生之旅第四篇 进对于一部好作品来说，每周播出之后固定节目就是追片观众去查收视率，对于一部引起大众热烈讨论的优秀作品来说，每周播出之后的惯例就是收视新闻，比方说播出多少多少集收视就达到了多少多少，播出至多少集为止，收视已破多少点。

本条规则对本剧来说，完全适用。

播出第五集之后，收视已经超过4%，虽然第六集收视有所回落，但本周平均收视率破四是不争的事实，因此目前制作本剧的电视台tvN要考虑的恐怕不仅仅是海外行销版权的问题，还包括，如此热门连续剧究竟要不要制作播出第二季？

由于漫画作品目前已发行九册，仍在创作中，第二季制作并非没有可能，不过到目前为止，最尽兴的还是观众。

因为他们借由电视剧作品的视角，看到了漫画作品电视剧化之后带来的实感和迫切的现实性。

到第四集结束为止，入社新进职员的实习期已经结束，本期通过入社考试之后正式进入会社工作的社员共有五名：安英怡（资源部新进社员）；张百基（钢铁部新进社员）；韩石律（纤维部新进社员）；金硕浩（本社新进社员）；张克莱（营业三组两年合同制社员）。

这五位被招聘入社的新进社员各有所长，性格各异，但能够通过严格的入社考试绝对有其特别的优点，他们的优点在有限的考试时间内表现处理，被在座的会社相关招考人员认可，继而进入会社，成为综合商社的一员。

在讲述职场完生奋战者张克莱入社以后的奋斗故事之前很有必要看一下与他同期的伙伴们究竟是怎样的情况，这对分析之后的职场相关情况非常重要。

在五位当中，由于入社之后，与张克莱原先同在一个部门实习的同期先入本社工作，在本季提到的可能性不大，因此这里先说与张克莱同在营业部的新进社员金硕浩，按照剧情所述，营业二组的科长在和吴科长聊天的时候已经特别提到：-怎么样？

我找到的这个小子，不错吧？

-能干活。

稳重，嗯，可靠的很！

长孙，所以，……嗯结婚也比较早。

就是容易紧张。

-说一下也行。

这是什么意思？

“长孙”这句话究竟意味着什么？

为什么吴科长在问到这些情况之后，甚至没有把实习职员丢下的纸张，就是那份害张克莱被冤枉的纸张交给熟识的同级同僚？

家族同辈者当中第一位出生的男孙即为长孙，“长孙”在韩国就意味着承担家族重任，首要任务就是传宗接代，这就能够解释为什么金硕浩君是实习社员当中为数不多的已婚者，不但已婚，还有了孩子，早就成了父亲。

他是为承担生育责任，不得不早婚，成为家族责任承担者的人，正因为很年轻就当了父亲，服役回来之后毕业就出社会，进入会社工作，结婚时间不长，经济基础不是很好，孩子还小，又要承担一部分家务琐事，还想要一份稳定工作，过得就很辛苦，这份辛苦就时时表现在他的言行举止方面。

这就是二组的科长专门问他：-昨晚又没怎么睡吧？

这当然不是因为金硕浩君新婚整晚胡闹，而是因为孩子还小，没人帮忙带，就得小两口彻夜哄着才能睡着，为了孩子，给吵得整晚都睡不好。

从金硕浩的情况来看，他有个女儿，孩子劲头足，晚上不肯睡觉，妻子根本哄不过来，非常疲倦，肯定是两口子整夜整夜地哄孩子睡觉。

正因为这样，金硕浩在白天上班时才会显得那么疲倦。

在工作和家务双重压力之下，压力当然就比较大，心情紧张也是正常现象。

正因为容易紧张，做事就特别谨慎，可是谨慎过头就容易出错，再加上经验不够，生怕被人说不是，这才特别容易出错。

作为三个孩子的父亲，作为过来人，吴科长肯定一听就明白是怎么回事。

知道同级的朋友说了这番话，知道了情况以后，他了解到是因为科内办公用品分发不当造成使用不便，职员在紧张时忙中出错，将重要资料带出办公室，丢在了公司大堂，就已经打算原谅这小子，可是心里又特别过不去。

出于对张克莱的内疚心，让他忍不住爆发了一下，不过选择在酒后争吵，这是一个最恰当的时机：酒后说过的话都不作数，说过之后可以当做没说，可是当事人一定明白是在说什么，如此一来就说明真相，既没有让对方组的科长难堪，但也告诫了朋友，更警告了当事人不要再犯错，可说是一举几得。

分析到这里，问题来了，既然金硕浩有这么多困难和问题，为什么还要重用这样的人，让他去本社工作？

本社就是总部，通常来说，会将本次招聘当中最适合的人调往本社，以成绩来看，安英怡是本次入社考核中成绩最优异者，但她的业务能力出色，年轻轻就放到上面去做些打杂工作，显然屈才，也不符合最大限度任用人才的标准，当然要放在业务第一线锻炼，实际上，在入社考核时，不少中高层管理者对安英怡的评价就已经初现端倪：-她能做到比代理还高的位置！

对招来就是为了开拓业务的人，当然不可承担打杂协调工作，打杂协调应该另找合适的人选，对东方社会的人们来说，稳重明事理会办事才是第一条件。

而懂事稳重这一条，又有别的规则可循：不论年龄，只有结婚后才算是真正独立，只有已婚者才算是真正成熟的成年人。

金硕浩是家族长孙，已婚并育有一女，做事稳重有担当已经在入社考核时表现的非常明显，自然会受到青睐，将他调派本社担当相关工作也在情理之中。

而本次考核成绩最优异者安英怡则是要被委以大任的新人，用简单明了的话概括安英怡的特质就三个字：女汉子，女生男相，有能力，有实力，有担当，有胆色。

但问题在于虽然业务能力出众，但协调能力差，总是独自一人面对，看起来孤单，人缘又不够好，简言之就是个人能力强，但团队合作精神差，想要她在短时间内提高这方面的能力，并加以培养训练，不受磨练是不可能的，正因为如此，才会将她放在资源部。

那么，将安英怡安排在资源部仅仅是因为资源部的前景最好吗？

从第五第六两集的情形来看，也并非如此，崔英厚专务将安英怡安排到资源部还有一个特别的原因，就是要她理解什么才是团队合作，因为资源部虽然是会社业务方面最有希望的部门，也是麻烦最大的部门，不仅有个问题成堆的部长，还有一帮能力不足，整日出错，工作就跟打混没两样的科长和代理。

安英怡在资源部的种种遭遇，得到的收获，所犯错误带来的后果有后篇关于入社后分析的部分详细叙述，这里先来看的是安英怡那个未能成事的邀约，关于入社PT考试的邀约。

在分析PT考试之前，先来看一个前提问题：在PT考试那部分播出之后，不少观众都在疑惑，PT究竟是什么？

为什么要将PT考试作为入社考核最为重要的一个方面？

PT就是PPT的简写，在PPT相关演示和说明被认定为是商务推广的重要方面之后，PT演示已经成为综合商社测定职员职业能力和水准的一个重要衡量指标，作为一个有实力有规模的大型商社，在招考入社职员时，进行PT相关测试和演示非常有必要，因此入社考核第一轮被圈定为PT演示，既符合商社基本要求也迎合目前市场对商务人员的基本需要，可说是适当的考核办法，但对于张克莱所在这一批的新进社员考核就显出几个非常突出的特点：@新进社员的特点非常突出，优势明显，缺点也无法回避；@新进社员每一位都个性强烈，不能轻易被教导；@除合同工张克莱之外，新进社员的团队意识普遍不够，有待磨练。

新进社员安英怡虽然能够在有限的实习期内完成大宗合同谈判，为公司争取到价值十亿的大合同，却不能从容应对同期职员进行的销售宣讲，面对同期职员的各种小爆料或是揶揄，不但没有恰当的回应，反而显得手足无措，尴尬非常，这样一来拉低了他们这一组两个人的分数，可是安英怡对于会社的意义重大，是能够谈判，能够争取大合同的商务人才，不可轻易失去，当然不能放弃，能做的安排就是磨练，继续磨练这样有能力有气魄，但有待提供协调能力的人才。

新进社员韩石律在心理素质和应对方面显然不足，浪费了好几分钟的讲解时间，但胜在能够随机应变，这对于商务人员来说也是重要条件之一，甚至能够帮助会社在困境中争取到决定性的一票，因此具备随机应变素质，有较强应变能力的新进社员显然也是会社最需要的人才之一。

实际上，韩石律真正中选的理由还是因为他在PT讲解中所显示出来的优秀现场素质，这是由他的出身和环境。

分析到这里，要特别解释在韩国商务用语中多次被提到的一个词汇：现场。

对于韩国商务人员来说，究竟什么才是现场？

看到韩石律受到的种种安排来看，现场对于承担进出口业务的综合商社就意味着与办公场所相对应的生产厂区和发运，装运，下单相关部门，而他是工人家庭出身的新进社员，从小就在厂区长大，既是工人子弟就非常了解基层情况，容易和基层工作人员打成一片，实际上韩石律的种种言行举止也表现出这一点，剧中张克莱的心声已经清楚说明韩石律中选的理由：-清晰的现场用语，专业，明了。

-现场出身的理事们一定很喜欢这样的人。

没有错，这就是韩石律入选的理由。

有这样一个机智灵活应变能力强的基层协调人员，能够省去部门多少麻烦。

即便有紧张或是心慌说不出话的情况，他也能很好地克服。

这样就可以了，还能对一个新人要求更多吗？

当然顺利入选。

不过，韩石律和他的搭档张克莱都入选，却不仅仅因为韩石律出色的现场应对素质，也是因为张克莱在关键时刻表现出了对大局的认知，认知度之高，理解之高明，就连入社多年，已经顺利升级的中层管理者宣志英次长也赞不绝口：-哇！

拍手（鼓掌）虽然在前一轮演示讲解中，明显表现出口才和应变能力的不足，但是在推销产品过程中已经充分表现出商社合格职员应有的素质，会社对职员口才的要求是建立在推广商务活动，适应商务生活需要，应对突发事件应变力的基础之上，在第二轮的考核当中，张克莱已经清楚地表现了这一点，可是因为他第一轮的表现不佳，评审委员会肯定会对他的口才和应变能力有诸多疑问，再加上他是推荐实习职员，学历和资历方面均不足，无外语会话能力，仅有高中学历，这样的实习职员要怎么处理？

当然是给他机会入社，在同样的环境中培养并观察，以观后效。

平心而论，在入社考核当中，成为合同工的张克莱已经争取到了目前所能争取到的最好权益和条件。

最后一个要提到的是新进社员张百基，在中文字幕翻译中，根据姓名发音，翻译人员为小张起了另一个形象生动的名字：张白旗。

为什么不用最优秀新进社员安英怡压轴或是最后再详细分析张克莱，而要将张百基放在最后分析？

那是因为张百基的情况才是应届毕业生就业时最具典型性的例子：聪明伶俐，专业知识和技能掌握较好，懂得人情世故，融通性强，应对进退得宜但势利阴沉，自私自我，非要按照自己的标准判断社内人员的高低水准，等闲不肯协助，简言之就是一个聪明的自私鬼，根据利益标准判定，有时表达善意，有时表达十足的恶意，这可就麻烦了。

他的聪明和势利，善意和恶意，既会给他带来帮助，让他得以获得比别人更好的机会，也会带来麻烦，让他受到冷落和打击。

或者，在某种意义上来说，张百基的相关情况才是最值得探讨和分析的职场参照内容。

无论如何，新进社员们已经顺利入社，师父领进门，修行在个人，关于新进社员们的种种入社后故事，或者，日后会被称为“传说”，后篇再议，进得了门才有未来，才有可能性。

吴科长让我想起了实习时的苏老师。

和吴科长一样，苏老师是典型的单位中的中层。

上有狂暴每天飚粗口的大领导，下有完全是孩子的职员。

苏老师的冬天一直就穿一件灰色的针织衫，从我第一天到单位就是，头发带点卷，有时候还有点油，始终都有点过长，不知道合适的长度到底在哪里。

头发偶尔会耷拉在前面，遮住点眼睛。

看稿子的时候会不耐烦的一撩。

苏老师把“你丫”和“你他妈的”挂在嘴上，着急的时候，先吼一声你的名字，回头一看，他的整张脸都皱了，一副我说你什么好的样子。

上午跑版的时候，挺着小肚子，要在办公室和美编室之间跑十几个来回。

签完版坐在位置上会面无表情的坐一会儿。

然而才走到楼道尽头抽根烟。

在等下午开会之前，他偶尔会看看淘宝，给他媳妇儿挑靴子，要全澳毛的。

苏老师结婚早，媳妇儿是大美人，宝贝得很。

儿子已经上高中了，为了儿子上学方便，把家里房子租了，再到学校旁边租了一套。

苏老师抠门，部门聚餐的时候不许点贵的，吉野家不许点双拼。

但他也舍不得罚我们，犯了错，他到大领导面前挨一顿，然后回来说，这次罚50啊。

入职考试我分挺高，他也挺高兴。

唯一一次找我私下聊了聊，告诉我他的部门没有名额，但我心仪的部门他已经帮我说好了。

苏老师终于不憋屈了一回，拍着桌子走了，连办公桌上的东西都没收拾。

吴科长这样的人顶着职场的全部，背后有长长的影子。

未生 完生之旅第十四篇 厘第十四集播出之后，关注韩剧【未生】的观众已经有了一点笃定的预知：收视率很有可能还有反复，但总的来说，仍将继续呈现上升趋势，这意味着每周的收视数据还可能不断被刷新，播出第七周的时候，刷新到是百分之六以上，直逼百分之七，到了下周，也许还会看到更加令人惊喜的收视成绩。

或者，【未生】的成功是一次预告，意味着韩剧题材新方向的预告：财阀，爱情，身世这三宝的传统题材并不总是受欢迎，在看厌了被虚构的财阀故事之后，观众也想看点儿贴近实际生活，不带掺水的写实作品。

比方说最真切表现职场生活的小故事集成或是有说服力，有实感的电影故事，这些都可以考虑。

随之而来的是绝对利好消息，比方说有线台今年前景不错，合作商纷至沓来，虽然今年仍然没有大赏颁奖，但员工还是可以考虑过个肥年。

还有一个有趣的消息，但是对于不少关注剧情，甚至对角色人物有明显好恶的观众来说却不怎么让人愉快，因为漫画原作者在采访中说了很肯定的话：“张克莱和安英怡决不能成为恋人。

因为安英怡和张克莱之间的关系就是相互打招呼的关系。

”对于不少期待本剧有美好恋情的观众来说，不太能理解这种想法：既然只是相互打招呼的关系，怎么还会有这么多的交集，初见面就有帮助，实习期间有请托，也有有拒绝，入社之后也有道歉，还有喝酒，谈心，玩笑、捉弄、称赞等等等，这些都只是拥有“相互打招呼的关系”这样的同期社员能做到的事吗？

或者，在本剧编剧郑允晶设定人物关系，安排剧情走向的最初，剧本与漫画原著的方向就有所不同，在安英怡、张克莱、张百基，韩石律几位新进社员一起经历了这么多事以后，他们之间的关系早已因为种种挫折变故，变得更加牢固，在某种程度上来说，四位留在分社各部门这里的新社员早已成为彼此的精神支柱和有力后盾，这四人聚在一起的交流，既是相关消息分享的时刻，也是各自情况的介绍和共享时间，更是极有用处的公司内部小团体通气会，由于他们分属会社各部门，又都是了解内部情况的基层员工，起到的作用甚至不小于业务碰头会。

不过，近来碰头会的气氛有一点变化，甚至出现了争议，核心内容都集中在了张克莱所在的营业三组要完成的新提案这里，因为牵涉重大，新提案几乎成为碰头会的焦点所在。

不为别的，因为太多人因为这个组，这些人，这些事，受到了负面影响，继而改变了命运。

从剧情安排来说，新提案从构思，提出到实施，篇幅超过三集，可说是本剧开播以来绝无仅有的长案例，因此要用专门篇幅解析说明，尤其需要专门关注一些细节，引用局中人常说的一句话：对于商社man来说，细节也同样重要！

要专门提出的细节到底有哪些？

来看剧情中出现的几个特别让人嘘唏的场面：一是朴科长在出事之前，捣了那么多乱，引起不少人的反感，于是洋洋自得，认为已经到了放钩的时候，就抛出了自己拟定的中东合同，可是左等右等，吴尚植科长就是不批准，于是按耐不住急躁情绪，左问一个人，右骂一个人，就是不得要领，终于等到吴科长与他谈话，得到的却是吴尚植以科长权限要求彻查此事的消息，不由得乱了阵脚。

为什么要提到这个细节？

这说明把关的第一人是吴尚植科长，而非金富连部长。

同理，向上申请调查，要求监察部彻查此事的第一责任人也是吴尚植科长，而非金富连部长，如果为此事追究责任，首先应该追究吴科长的责任，而非追究金部长的责任。

所以，金部长不是因为作为部门负责人签字，才被商社开回家的。

这一细节的出现也充分说明由商社制定，责任到岗，责任到人的内控系统是有科学依据也是有执行规则的，从合同订立之初就开始把关，先是所在科室的负责人作为管理人员签批，再送去部门签批，签字人是部长，之后再送交沈河，之所以之前那么多人那么多部门都没有举发朴科长的问题，不是因为他们特别傻，没看出问题，而是因为朴科长的后台硬，靠山特别厉害，在提出异议的时候，相关签批和审核人员不能，也没有必要去专门阻拦合同订立和执行，因此才会放他过关，越做越大。

到了吴尚植科长以专项负责人提出疑问，并递交相关材料的时候，他是作为第一责任人提出异议，之所以递交部门，是因为以他的权限无力调动监察部，需要以部门为单位，专门出审批意见，这才能动用监察部的力量，彻查朴科长相关合同的问题。

之所以镜头会给出金部长的专门签名特写，是说明部长否决吴科长压下此事不提，但要求调走朴科长这样息事宁人的意见，想要大干一场的决心，可是，想要大干一场就必须负上大干一场的责任。

熟知公司内部管理权限的人，只要一看相关合同和报告单，都会明白这是部门意见，而非吴尚植一个人的意见，若非金富连给予支持，职位仅为科长的吴尚植，不可能也不会有这样的气魄，调动监察部，前来查核，专门针对朴科长一案进行审核。

说到底，彻查还是金部长的意思。

可是，金部长为什么要走人？

难道不能留他下来吗，哪怕平调，或是降级都好，为什么会是这样的结果？

在查核朴科长相关见的时候，要特别注意一个细节：在监察部来人调查签约公司情况的时候，金部长不在场，他在另一处，是在崔英厚专务的办公室，所以来调查的人们才会对朴科长说：-恐怕部长这会儿是在崔专务那里。

这到底是什么意思？

从崔英厚专务纠结为难的态度还有他深锁的眉头来看，监察部去人调查与部长前去汇报是同时段内进行的事务，这就意味着对这件事，崔专务事先并不知情，金部长是先动用部长权限，出动了监察部去人调查，才带着相关资料去向专务汇报，为的不是提前告知或是讨主意，而是通知，说得婉转一点，还可以认为是一种解释说明的方式，但实际上就是通知崔专务：朴科长做太多错事，已经搭救不得，你还是好好想想自己的立场和退路，再图后算为好。

什么？

崔专务有可能事先知情？

如果崔英厚专务事先知情，他就不可能会在PT讲演事件以后，走过公司大堂路遇吴尚植次长的时候，特地对他说：-朴科长那件事，你也不要太介意，只是做了该做的事罢了。

-但是，发生那种事，就不能先告诉我吗？

众所周知，崔英厚专务是一个城府极深的人，不可能在路遇级别比自己更低的职员时说没用的话，他特地走到对方面前，特意开口，说的都是考虑很久，必须要说的话，含义极深，实际上，路遇吴尚植时的对谈内容很值得一提，但不在本案例专门解释，这里来看的是崔专务那时表明的态度：他是在安慰也是在嗔怪和埋怨，言下之意是如果早一点告诉我，早些采取措施，悄然应对，沉默解决，会比被社长知情后牵连那么多人要好得多。

崔专务的这番话，看似告知，实则埋怨，说到底还是在责怪吴尚植次长不会办事，处理不当，造成了这么大的响动，这么多伤害，如此大的问题，其中当然也包括金部长离职一事。

另一个要专门关注的嘘唏场面就是金部长离职时，与他道别当时，众人的各种表现：现场充满了惜别的气氛，有几位女职员都在擦眼泪，甚至有人泣不成声，不少人都在哭，可是当时还未升职的吴尚植科长却在忆旧，他回忆起了自己刚入社时候，第一次见到金部长的情景，那个时候金部长还是代理，而他仅是充满干劲的新进社员，他声音响亮地前来报告打招呼，对他表示欢迎，跟他握手的人也就只有那时候还是代理的金部长；他在接听电话时机智应答，快速处理时，金代理为他拍手叫好，大大地称赞他做得好；他拒绝与高层的高尔夫球会的时候，金部长低声斥骂，说他给机会都不晓得把握，他辛苦补觉引起众人误解的时候，金部长赶紧拿出干鳗鱼礼盒要他带回去好好跟家人分享。

这里还有个小小的细节需要专门解释：为什么年轻时的吴尚植科长会以那样宏亮的声音大声自我介绍，听起来好像是军士在回答长官的提问？

那是因为从习惯来看，那个时候，年轻的吴尚植很有可能是刚刚服役归来，就考上了商社，也就意味着在部队里的习惯还没改过来，就出社会开始工作了，因此还在以军队里养成的习惯说话办事，说明他是在最好的年华成为商社人，在最年轻的时候认识了当时还是金代理的金部长，而现在，他都已经是三个孩子的父亲，家里的老大都要上中学了，从时间来看，吴尚植认识金部长不可谓不久。

从吴尚植科长的回忆来看，想起的都是与金部长好的记忆，金部长善意待他的种种，而非不愉快的场面，分析到这里，还有观众提出，这些情况都说明金部长重人情，可见他做事都是以私情为重，到了不能不处理的时候，才会想到要处理朴科长一事，这才落到现在这个地步。

那么，金部长就是注重私情的人吗？

按照角色人物分析惯例，如果确定人物性格，将前后发生的种种事情反复厘清，如有一例不符合特性，说明是难得的例外，如果有两例以上，就不能认为角色有此个性，而只能认为角色人物在待人接物时偶尔会以此为先处理问题。

吴科长在回忆当时，想到的都是好的事，而非金部长对他对营业三组做的不厚道的事：比方说金部长为安全起见，不报告专务就以部长权限否决了他想要做进出口石油方案的提议；在稀土方案出问题以后，又打算把责任全部推给他和营业三组；在稀土方案出现转机，可以从北方获取稀土矿产资源的时候，部长又急忙抢了回来，非说是他的提议，他的功劳，还积极参加相关会议，以极为高昂的态度介入稀土方案；在次长为高科长那一组说情之后，他又在酒桌上宣布自己要以高科长那一组的方案为先；在专务为资源部抢走方案之后，部长又气急败坏，带着次长和高科长走人。

由此可见，在金部长和大家告别时，吴尚植能够回想到的也是关于金部长的好事，愉快的事，让人感动感谢的事，并不是在跟金部长算旧账，在一旁幸灾乐祸，而是想到对方的种种好处，心里万般不舍，非常伤感，但综合此前发生的种种事由来看，金部长并不是一个注重私情的人，如果他注重私情，就不可能在提出方案时以那样欺瞒手段对待下属吴尚植和上司崔英厚专务，更加不可能在邀功前夜挑挑拣拣的，被专务抢走方案给了资源部，但吴尚植则的确是个记人好处一辈子的商社人。

在讲述营业三组遭遇的有史以来最大危机的约旦二手车方案相关案例之前，厘清之前朴科长相关案例中的遗留问题有非常之必要，直接关系到之后PT案例成功示范的可能性，因此必须专门辟出篇幅说明，在真正的长案例之前，算是一个扫清外其他疑问的简要说明。

未生 完生之旅第十六篇 补第十六集播出之后，收视率终于突破7%，这意味着有线台播出的自制剧【未生】已经超过了三大台部分播出作品，成为真正意义上韩国全民关注的作品。

也许，并不需要收视专门确认，经相关调查，韩剧【未生】早已成为韩国热议话题第二位，至于收视再如何起伏，有的也仅是锦上添花。

在2014年底，但凡看电视的韩国国民，只要还在关注时事，都会知道未生这个词。

所以，剧集播出前后的相关新闻热点戏剧性地集中在了几个方面：一是扮演安英怡的演员姜素拉出席MAMA时穿着的平价品牌礼服，被相关媒体称赞穿着得体，甚至偶像组合艺人也有相关发言，表示肯定：“真带劲儿！

”确实带劲，不过下一则新闻就更带劲了，因为提到剧组全体海外旅行的事，这次是去关岛，时间还不短，可见安排周到，对于韩剧来说，未生这部戏题材新颖别致，手法纯熟，演员演技精湛，剧情高潮迭起，拍摄完成前后，演职人员大家都很满意。

不过，虽然有旅行计划，但在剧集播出完成之前，该关注剧情的还得继续关注，这不，要去旅行，就得更努力才行。

因为这个时候，剧情已经从新进人员初来乍到，熟悉情况需要时间，难免犯错误，也无法避免公司内部斗争发展到了各人都已经入社一段时间，到了职业生涯选择的时候。

此时此事，安英怡，张克莱，张百基，韩石律几个新进社员都来到会社相当长一段时间，对情况有了一定了解，慢慢地，除了内耗之外，一些实际问题也逐渐浮出水面，因此到这时专门厘清当年在入社时给他们相应安排的崔英厚专务，当时究竟如何考虑的出发点就显得十分必要，因为到了时候，进步和矛盾都出现了，唯有厘清用人思路，才能了解问题症结所在。

在分析之前，先要说明张克莱转正相关案例由于剧情还未解释完结，因此另开单篇探讨，这里分析的仅是三位新进社员：安英怡、张百基与韩石律的情况。

提到三位新进社员的情况，以下还需相关剧情回顾：对于新进社员安英怡来说，通过在PT考试中的反应来看，她缺乏的不是能力，也不是心智水准，而是挫折，是没错，没有写错字，是挫折考验。

对于这样一位优秀的业务新人来说，能够将各种资质运用得宜，能够根据环境考虑实施办法，面对大场面毫无惧色，从容应对，这是被会社培养多年的熟练业务人员也难以做到的事，这样的新进人员能够堪当大任，当然要用，可是她不能面对突发状况，面对同事的玩笑和揭短不能得体应对，这也是个问题，因此，将她放在资源部，实际上就是给她挫折教育。

对于整个商社来说，资源部的用处远不止张百基在见面会上与崔英厚专务谈到的那些个人认知，还包括整个部门的业务方向决定整个会社战略的决定性问题，因此将安英怡做相关安排，就有其他用意：一方面是因为资源部是会社命脉所在，各大要员都要插一手，就因为这样，资源部员工来源较为复杂，相应地，相关工作人员能力不足也就成为一大弊害，另一方面，将为人耿直，不懂应对，工作能力却相当不错的安英怡安排到资源部，就是给她机会，经受考验，若是能够过得去，就能顺利成长，成为会社管理层的一员，若是不行，也有可能出现其他问题。

可是，安英怡的作用太大，不是可以轻易放弃的人，所以，在她实在被逼的待不下去的时候，崔专务还是要出面拨弄一下，把局面扭转一下。

实际上，当时专务帮助资源部抢稀土方案一事，在一定程度上是为了安英怡好过一些。

既然营业部长提到安英怡就觉得生气丢脸，吵架没吵赢，那么因为这样，抢到了稀土方案，就也可以理解为是因为安英怡有的方案，部长还会生气吗？

气一平复，当然就不会有什么了，只是编剧用笔狡狯，没有先写部长的态度改变，而是先描述科长的态度有所不同，还让夏代理交付方案给安英怡完成，可见资源部上下都在改变态度。

什么？

专务不是为了帮安英怡是临时起意？

烦请参照前篇相关分析，到了面对当时还是吴科长，没有升职为吴次长的营业三组负责人吴尚植的时候，安英怡甚至会行礼道歉：-真是，很对不起。

可是吴尚植表现得非常大度：-安英怡小姐，这不是你的错。

问题在于，安英怡是随便跟人道歉的人吗？

她并不是见人就道歉的人，她是觉得过意不去，才会道歉，只是，营业部前辈们大都懂得新人的苦楚，因为爱惜人才或是欣赏人才，对新人就会比较宽容，也会采取大度的做法，不予根究。

分析到这里，剧情回顾完毕，问题来了：既然吴科长这类型的营业负责人这么欣赏安英怡，崔专务干嘛不把最好的人才给他，非要安排张克莱到营业三组？

实际上，为什么安排张克莱去营业三组，答案已经在约旦二手车一案以后，专务在公司大厅路遇吴次长的时候，两人对话时说过了：-听说上次朴科长的事，还有这次的约旦项目，那个新进社员派了大用场，是吗？

-是。

-很有气节啊那位朋友看起来很聪明，这么说来吴次长真是有福气。

-是专务您有眼光啊-去忙吧。

原来，崔专务安排张克莱来到营业三组，是专门用来弥补吴尚植缺点来的，从个性来说，新进社员安英怡与三组负责人吴尚植都是一样的个性，精于业务活动，疏于人际交往，豪爽大度，不拘小节，说白了，安英怡就是女版吴尚植次长，业务和为人处事几方面，二人都有非常相像的一面，如果再年轻十多岁，安英怡一定会是吴次长喜欢的人，可是年龄有别，年纪大上这么多，安英怡目前年龄就是四十岁年上商社人的侄女那样的年纪，因此现在她只能是吴次长欣赏的后辈，可是，如果个性一致，彼此投契的人分到了同一个组，不见得就能够做好业务，因为优点一样，缺点也十分一致，遇到麻烦，需要解决问题的时候，想法过于一致，一样明智，一般困窘，简直一筹莫展，可是，如果有张克莱这样沉静聪明的人，与吴尚植能够做到性格互补，目标一致，营业三组还愁过不了关，完成不了业绩吗？

说到底，张克莱安排到营业三组，一是为培养他个人，二是为堵吴科长的漏，单从安排来看，手法也十分巧妙，按照当时吴科长的说法：-唉，怎么是在我出差的时候？！

-哼，要是我在，怎么也不会……那么，为什么说是为培养张克莱？

那是因为营业三组的人手一直都不足，一个人干几个人的活，金代理都累得吃不消，如果有个人来，肯定要承担不少杂务，如果要他能帮的上忙，不出错不添乱，三组的人就得好好教会张克莱做事，手把手地教他，也就意味着是组内几个业务能人在带张克莱一个人，与张百基和韩石律那样，被派到部门去，专门跟随一名代理那样的情况截然不同。

几个业务熟手负责一个新人的情况，相对于安英怡来说，也是一样。

她被安排到资源部以后，也是科里的几个人在带她一个人，不是在教她如何做业务，而是在言传身教，以对待接受者最痛苦的教育办法，让她懂得职场的人情世故。

从前的安英怡因为聪明能干又受教，恰好运气够好，遇见好的职场前辈，受到了不少好待遇好的指导，可是好前辈们把她保护的太好，没有让她体会过职场的残酷，因此只能在新会社以这样的办法给她磨练，催她成长。

那么，安英怡的情况也是几个人带一个人吗？

当然，否则怎么会出现这种情况，对一个方案，不仅科长要指示，其他代理也要给几句话，一个人一句话，一个人几句话，一个人一个办法，一个人一个态度，把人弄得晕头转向，但也可以发现各人心思各异，就是为了自己打算，就是不为安英怡打算，哪怕她要出门，都丢给她一堆事情去做，大都是个人私事，安英怡就是办公室里的勤杂工，跑腿的小妹，可是就算是这样也算是不错的待遇，大家是在那她当自己人才会这样做。

在这样的困境当中，究竟要如何自处？

这就是安英怡必须完成的课题。

可是这些日子以来，资源部来了个那样不知所谓的马部长，看来情况好了很多，至少在强大的外力面前，科里的各种心计小矛盾暂时被搁置，各人都明白必须团结起来，才有出路，这才有了以下有趣的情境：在反抗马部长打人之后，科里从科长到代理再到新进社员，几位业务人员全数蹲在楼内僻静处谈感受谈自己的担心和害怕，这是同仇敌忾的表现。

实际上，在某种程度上来说，就是部里全科的人，在带安英怡一个人，安英怡缺乏的不是业务能力和眼界，胆识，她缺乏的就是懂得，懂得职场内的人情世故，懂得什么时候抬头，什么时候低头，这些认知，在入社或是实习时，都不会有人专门教授给她，而是要在实务进行中痛苦地磨练学习掌握，在其他地方，问题可能不那么突出，因为安英怡素质优秀，业务能力强，一进部门就会成为业务骨干，部门业绩都要靠她来提升，怎么可能给人为难，可是要将安英怡安排在资源部这样有现成业务，业务资源不缺，缺的是主动性，创造力，但却受到觊觎的肥缺部门，就会有人告诉她一些为自保应对会社黑暗面的办法，比方说不要跟部长对着干，不要在部长生气的时候说反对的话，不要在关键时刻反抗，必须要学会沉默。

到了安英怡最痛苦难受的时候，必须被迫放弃自己筹划了好久的方案，就连科长都来拜托她，事关会社任用人员升迁问题，请她帮忙，无论如何要低一次头。

安英怡妥协了吗？

当然。

但凡新进社员入社，大都要受到这样的磨难，可是在安英怡妥协让步之后，科长却在马部长照例拿人出气，要伸手打人的时候，平时从来不敢吭声的科长却突然出手阻拦，保护了她和大家，事后却吓得说不出囫囵话来，却还记得对她给一句：-你的人情，我还了。

如果说业务能力强的安英怡和潜力较强的张克莱是被专务特殊安排特定培养的话，那么张百基和韩石律则受到的是另一种培养模式的训育：专门培养。

直到本剧播出至十六集为止，崔专务特地安排韩石律跟随纤维部成代理学做业务，安排张百基跟在姜代理身后学习的真实意图才逐渐显现：@张百基是一个特别需要关注和称赞的人，这不是他的本性，而是习惯，从小就聪明伶俐，受到不少肯定，这已经成为他生活的一部分，或者说，张百基个人非常满意自己的这种待遇，也将此认为是一种应有的生活秩序，如果没有，就是不正常的情况，可是，生活中大都不是赞美和肯定，大多数时候，每个人都是要默默承担自己必须承担的责任和义务，默默地做好，遇到问题也是要安静处理，不事张扬，如果不能明白这一点，就会逐渐变得心理失衡，要么渐渐远离团队，与部门与商社离心离德，要么就演变成为如同朴科长那样的例子，虽然朴科长的情况过于恶劣，发展到要送交法办的地步，但是不少人都走上了私人设立公司，转手倒单，谋取利益的路，安排张百基与生性沉静的姜代理学习，就是为了弥补他性格中不足的地方，避免再次发生朴科长那样的例子，毕竟，朴科长纵然有再多不是，当年也曾经为商社为所在部门做出重大贡献，就那样离开，那样被处理，真是太让人痛心了。

@当剧情发展到商社举办新年表彰大会，姜代理代表部门上台领奖，不少观众才意识到张百基跟随的这位业务前辈并非仅是一个沉默的商社人，也是传说中“闷声大发”的业务骨干，这才显露出剧中崔专务安排张百基跟随姜代理学习业务的用意所在：崔专务不愧是会社内部最高级别的老狐狸，安排渴望受到关注和肯定张百基跟随姜代理，其实就是有张百基理解沉默做好业务的用意，也有通过张百基影响姜代理，希望他不要过于沉默的明显意图。

说到底，安排张百基跟随这样一位“闷声大发”的业务骨干学徒，就是为了要他们互相学习，相互影响对方，用的还是类似张克莱影响吴次长那样性格互补的办法，张百基的起点更高，不需要如同张克莱那样一天工作超过十二小时，基本是工作每时每刻都接受强力培训的程度，因此他只要跟随单人学徒即可。

到了第十六集为止，张百基与姜代理的关系变得出乎意料之外的融洽，或者说，变得越来越有趣，虽然大家都是男子，都去三温暖，都去冲澡，可是他甚至不好意思提醒对方有肥皂泡沫没有冲洗干净，只有借口开错水龙头，开水帮助对方冲掉。

实际上，相处到这时候，张百基与姜代理的这种师徒关系已经变得越发深厚融洽，彼此有了一定了解，都在思考自己的问题所在，实际上，他们是互相学习，相互给予业务灵感的一对师徒。

对于韩石律来说，新进社员的学徒生活则是另一种说道。

在剧集开篇的最开始，按照张克莱的看法，他与韩石律二人属于个性互补的情况，他安静，他张扬，他沉稳，他活泼，他隐忍，他激进，如此一来，在PT考试当中可以做到相互支持，互相弥补，更重要的是，两个人都被实习社员社交圈子排挤，都被非议，也谈不上谁占谁的光，是最好的搭档，可是在最开始也因为入社考核，给韩石律的问题做了简单介绍：这是一个熟知工厂规则，却不能吃亏，不能低头，受不得委屈的人，只要一有事发生，就要大声说出来，半天都忍不了，如果被人欺负，就要加倍还回去。

这一点从他回忆童年时被小朋友们笑话，却还要大声喊出对父亲的关心和自豪，从那次天台打架的事，都可以看得出来，他和张克莱你一拳我一下，打来打去，最后还是他用计使得对方分神，多揍了张克莱一拳，虽然事后张克莱没跟他计较，可是张克莱所在部门的吴科长可没放过他，使出自己在电梯里惯用的绊腿绝招，不动声色地教训了韩石律一次。

对于这件事，韩石律虽然觉得奇怪，但对方连打招呼直打招呼，所以他心里虽然觉得怪怪的，但也说不出别的，只是给了张克莱几句话：-你们科的吴科长，真是最讨厌最讨厌的人了-呃，最讨厌了可是，在来到纤维部之后，活泼讨喜，社会习气十足的韩石律总算遇到克他的人了，因为有个比他更有社会习气，更加热衷会社各类热门八卦，喜爱谈天，情商更高的前辈在等着他，看似随和大方，实则贪心又无赖，买咖啡不付钱，给对方的居然是超过支付限额的卡，自己不肯付酒钱，喊来会社后辈谈心，故意翻脸走人，原是要对方给他付账。

遇到这样的前辈，遭遇这样的同事，究竟要怎么办？

难道就如同韩石律那样，使出各种办法，大声反抗，还要上网发帖吗？

对于这类问题，编导没有直接回答，而是给了出具体案例：如果大声反抗，就会被前辈狠狠整治，甚至会被打小报告，由直属上司来专门训诫，如果上网发帖，就会遭遇更大的问题和众人白眼，事后还会遭遇前辈更麻烦的报复。

那么，还有观众提问：现在不都是说上网发帖表示不满，就可以出现众人谴责坏心眼前辈的情况吗？

遗憾的是，那仅仅只是个案，被推出的个案往往都有其深厚背景，还需要运气，大运气，可是，还在业务掌握期间的新进社员，不可能有那样深厚的背景，也不太可能碰到那样的机缘巧合，更多时候就是遇到如同韩石律那样的遭遇：由带领前辈以高情商，以谦虚态度出面道歉，实则是在会社大众面前装无辜表达谦厚诚恳的一面，背地里却在耍无赖恶整后辈。

可见，遇到此类事情，不能反抗，也不能大声表示不满，学徒期间必须学会低头，对于业务人员就是如此，在抬头之前，必须学会低头，按照安英怡和张百基的建议，应该：-等待吧，等待恰当的时机。

韩石律刚开始不能理解这样的话，可是日子久了，他才发觉这话有道理，至少发帖之后没有得到支持，反而被公司内部一片责骂声盖住了脑袋，在电梯里都不好意思抬头。

所以，他也沉默了，开始学习如同安英怡，张百基那样等待。

可是到了第十六集，成代理在业务中出现了种种问题，才凸显崔专务专门调派韩石律去纤维部的用意：纤维部门是专门需要与工厂打交道的地方，换句话说对现场能力要求非常高，因此纤维组的业务人员往往都有相类似的一种做派：为人活泼，好说笑，喜欢与人攀谈往来，称兄道弟，社会习气重，这是纤维组的业务性质决定的特质，可是，作为商社人，必须要了解的是：社会习气不能代替工作常识，以强大的情商为人处世也不能代替工作中应该遵循的道理。

遗憾的是，纤维部的成代理虽然为人油滑，贪小便宜，情商尤其高，懂得见风使舵地办事，这种资质能够在一些场合帮助他摆脱困境，将问题丢给对方，可是到了关键时刻，遇到业务上的棘手问题，仅靠他这样欺上压下，贪小便宜，轻视工厂的工作人员，非要逼迫对方完成无法完成的生产任务，也不能解决问题，于是，现场的工人闹上门来，表示不能按时完成生产任务，已经酿成合约纠纷，更大的问题是，虽然可以强压工人，不履行合约就要求工厂赔偿，但是商社一方也与合作方订立合同，违约之后还有更大的问题在等待纤维部，此时此刻，究竟要怎么办？

剧情发展到这里，可能不少观众都明白了，这就是崔专务把韩石律安排给成代理这样的前辈学徒的用意所在：既然与现场的关系极为恶劣，就必须有熟悉现场的业务人员去补缺，专门解决这类合同纠纷问题；既然有歪风不正，就必须有人去纠正，既然一开始不对路，受到教训总该懂得改正，这就是成长经历，是成为熟练业务人员必须付出的代价。

分析到这里，还有观众提问：既然韩石律都被工人大叔们推打成那样，特别是那个受到工伤事故的人，那样狠狠地推他撞墙，毫不留情，怎么后来被他称为大叔的人会特地跑来打招呼，好像是给晚辈道歉的意思，这又怎么说？

一方面是因为韩石律的家庭背景给他帮了大忙，他是工人子弟，出身工人家庭，能够理解现场工作人员的苦楚。

纠纷当中，其中一名涉事工人认识商社的纤维部社员韩石律，知道他的底细，这是老韩家的独生子，家里叔伯大爷包括姨妈姨夫都是现场出身的工人，好不容易培养出一个坐办公室的人，全家都为他骄傲，现在就为跟商社的纠纷，把出来劝说的年轻人给推打受伤了，对方也是一片好意，也没有决定权，这样对待人家，以后还能跟老韩家的人见面吗，还能面对那么多与韩家人有关的工人兄弟吗？

另一方面则是因为对方也想要息事宁人，毕竟罢工对大家都没有好处，被商社这边执行合同，要被罚违约金之后别说给工厂造成重大损失，就连日后的订单也接不到，生活无以为继，还有家人要养活，这要怎么办？

实际上，来说和的工人大叔，一方面是道歉打招呼，另一方面是从侧面和解劝说，希望商社有关部门能够理解现场工人的苦楚：不是现场工人不想完成订单，有意为难商社，而是任务过重，机器严重老化，不能应付繁重的订单任务，如果非要拼命赶工，就是刀口舔血的买卖，如此一来，赶工时无法保障工人生命安全。

慢慢地，就是这样，入社的新进社员与带领自己的前辈们逐渐培养成一种亲厚如家人的关系，前辈也和他们一样是普通人，有长处短处，也有喜怒哀乐，只是比他们更早接触业务，接触社会。

在很多时候，他们埋怨，不满意，甚至记恨前辈，但在更多时候，前辈就是他们的命运共同体，就是他们的导师，他们的亲人，埋怨过后更多是深思和感动，这就是学徒期间先是不满埋怨，之后冷静沉默，而后亲如家人的前后辈关系养成记。

就在此时此例，韩石律会帮助自己，帮助现场的人们解决这个问题，找到后备生产厂家吗？

新进社员们的完生之旅还很长，还有很多需要了解的人与事，预知下情如何，请继续关注下篇。