大盛魁

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愿余生鲜衣怒马，有人陪你看遍烈焰繁花！

喵喵喵，听说你想养一只猫？

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🍕🍗🍖🍟🍔🌭吃꙼̈ 货꙼̈ 最꙼̈ 高꙼̈ 境꙼̈ 界꙼̈眼꙼̈ 见꙼̈ 为꙼̈ 食꙼̈宇宙若是一场幻觉，你我皆名为灿烂——张皓宸今天我去跑步了，你知道我跑了多远吗？

我跑了一个爱你的形状💗等苦尽甘来的那一天，山河星月都做贺礼⛰

作者：铀镎钚。

图片源自网络 孙香玉是天下皇商之首孙家的大小姐，又聪慧美貌而识大体。

等她到了婚嫁的时候，一定是求亲的人多得要踏破门槛了？

可惜事情并不那么简单。

满清入关后，破除汉族社会的各种定规之时，也按照自己的民族习惯，禁止女子缠足。

清皇太极、顺治、康熙等朝都曾下令禁止。

但缠足是汉人的惯例，据说起源可以追溯到北宋时代。

上流社会的女子无不缠足，大脚女子只能下嫁。

但清朝禁止女子缠足令并未象对男子的剃发令一样得到彻底的施行。

究其原因，汉人讲究“身体发肤，受之于父母，不可毁伤，孝之始也。

”皆以满清金钱鼠尾头为丑为耻，不愿去华夏衣冠，而剃发易服。

而满清以“留头不留发，留发不留头”的高压政策强制男子剃发易服，绝非追求外在形式。

更重要的目地是铲除不安定份子，让汉人屈服于强权，达到对满族的认同，从而强化统治。

相对男子剃头令，女子缠足令便宽松得多。

清朝后来发现其实女子缠足无伤自己的统治，也就对民间缠足之风听之任之，甚至越演越烈了。

 而孙香玉正出生在这样一个尴尬时期。

父亲为响应康熙帝的号召，表示自己的女儿绝不缠足，并得到御赐的蝈蝈葫芦为奖赏。

于是孙香玉有了一双在汉族上流社会罕见的大脚。

这样的女子文人士大夫阶级是无法接受的，只有相对开通的商人家庭还可以接受。

所以，孙香玉与同是富商家庭的曹公子定了亲。

若没有遇到王相卿，大概孙香玉也能嫁作商人妇，当个相夫教子的贤惠太太。

可惜，孙香玉不是普通的大小姐，她除了有一双大脚之外，还有父母兄长的宠爱之下养成的无拘无束向往自由的心性。

王相卿的姐夫曾是孙香玉的教书先生，二人曾同窗共读。

王相卿为赢赌约，约孙香玉晚上在四野无人的村口料房里相见，孙香玉孤身一人就真敢赴约。

可见，孙香玉绝对不是大门不出，二门不迈的大家闺秀。

她心思单纯，对“男女之大防”没有引起足够的重视。

正因为家里优越的条件和父兄对她的疼爱，让她受到封建社会的束缚较小。

她是个有见识，有担当，敢说敢作的女汉子，并不想当谁的附属品。

她还有一颗挑战权威，追求平等自由之心。

 虽然家里人都宠着她，但她毕竟生活在一个非常封闭保守的社会之中。

她的大脚早就是众人的谈资笑柄，她与王相卿的夜间会面，瓜田李下，更是让王相卿是她相好的流言有了市场。

王相卿一直喜欢着香玉，开始约她或许仅仅是为了赢得赌注的虚荣，但当他与孙家仇恨越结越深，香玉的名节也因他而败坏之后，便将错就错，一直高喊着要去挣下大钱，回来娶她。

在孙香玉看来这是王相卿对她的羞辱。

但王相卿确实是真心想娶她。

在王相卿与白驼头的一段交谈之中，他对娶到孙香玉信心满满。

他认为孙大小姐是大脚，她眼高看不上一般人，但她看得上的人家却又看不上她。

只能嫁给自己这样有本事的好汉。

王相卿倒是美滋滋地打着“当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”的如意算盘。

却没想过众口铄金，积毁销骨，孙香玉作为一个女人承担着他无法想象的精神压力。

她恨他，恼他，让人揍他，都是他应受的惩罚。

其实王相卿分析孙香玉嫁不出去的原因时，还算漏了一点。

那就是满族女人都是大脚，孙香玉还是可以嫁给满族男人的。

只是为了保证满族血统的纯洁性，又有一条“满汉不能通婚”的祖制横在中间。

但“不能开边禁”的祖制都废了，凡事皆有特殊，谁又知道孙香玉这样特殊的女子，会不会有这样的际遇呢？

孙香玉不是独把花锄偷洒泪的林黛玉；不是瘦影自怜春水照的冯小青；不是不知春色如许的杜丽娘；不是烟花不堪剪的苏小小。

孙香玉的精神象身体一样健全，一样从未曾遭受封建礼教的残害。

她自尊、自强而自信，渴望着广阔而自由的天地，她更象一位在家庭和事业上都能独当一面的现代女汉子，而非深受礼教束缚弱不禁风的深闺小姐。

她有情有义，敢爱敢恨，有知人善任运筹帷幄的能力，有识英雄于微时的眼力，有不计前嫌宽宏大量的气度。

或许正象她父亲说的那样，她若是生为男子便好了。

想来父兄对她的怜爱，本意是希望她能有个无拘无束，更加幸福的人生。

但作为一名具有独立精神的“穿越者”，孙香玉身处那样一个对女性倍加压制的时代，注定与时代格格不入。

一旦她离开自己温暖富有的家，象一个普通女人那样在残酷的社会上求生存，她无疑从精神到物质上会遇到巨大的落差。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

每个朝代能够将本朝治理好的帝王几乎没几个，要么从开始逐渐衰落，要么起起落落最终被其他人取而代之。

而造成这种情况的最跟本原因，就是基于人的自私心理所产生的“不管优劣的家族世袭制”。

“国家制度”完善初期，为了让天下百姓能够安居乐业、世代安稳，尧将首领职位传给有能力且仁义的瞬，瞬百年后传给了治水有功的禹，也是本着天下为先的理念。

但禹没像尧舜那样无私，而是把首领位置让给了自己的儿子启，由此将天下百姓置于了水深火热的奴隶制社会当中。

历朝历代都会出现明君，但却没有真正的仁君，即使他知道自己儿子不能让百姓过上好生活，依然会让他的儿子当皇帝，哪怕可能被控制做傀儡。

有这样的开始也就注定了灭朝的结局。

无规矩不成方圆，如果尧舜制定了“禅让制”的铁律那么后面所有的一切也就改写了。

人心都是自私的，所谓“人为财死，鸟为食亡”，不管是‘天下’还是‘商场’都以世袭制为主，同时也将这‘天下’与‘商场’圈在了一个框架里，无法扩大，任其毁灭。

在这种世袭制的洪流中却独独有一个商号跳出了这个框架，建立了一个“举贤禅让制”的商业大帝国——大盛魁。

大盛魁是由王相卿、张杰和史大学三个山西汉子在草原建立起来的一个横跨欧亚大陆的国际商号。

所有事情的开始都是艰难而曲折的，大盛魁也不例外。

创业初期没有资本，以吸收外来股本为主，所有参与人都是财东，也就有权干涉号内的决定权。

生意好了高兴跟你干，生意不好说散伙就散伙，动不动就半路撂摊子，既无法圈住资金，也保证不了对客户的承诺。

几经失败最终选择了一条与其他商号不同的方法——不再设立财东，唯一的财东就是财神爷。

每年把收入的一部分收进财神股里作为风险金；设立顶身股，三年一分红，以保证资金运转；创始人自己也只能获取顶身股；招收学徒，专业培训，按属性分派职务，按能力给予顶身股的多少。

这样一来入号的伙计也都有了盼头、有了归属感，激发了伙计的积极性。

大盛魁不仅对内形成了一种积极的良性发展模式，对外，乐善好施、造福民生；对客户关照，即使当年还不上货物欠款也照常供货；实行“一本一利”，免去客户因长期还不上欠款而需支付的高额利息；帮助困难商号共渡难关，打碎“同行是冤家”的这一古话，继而弘扬“有钱大家赚”的和谐商圈风气。

当大盛魁稳住了在草原上的地位，成为了草原第一商号，当三位创始人即将年老离去时，关乎三家利益的话题摆到了桌面上，同时也成了大盛魁能否继续发展下去的一个关卡。

人心都是自私的，古往今来没有谁能真正的扔掉这个词。

曾经风餐露宿、爬冰卧雪、生死与共的三兄弟，为了各自后人的利益终于爆发了冲突：每个人都希望由自己的孩子来接掌大盛魁，这必然会引起另外两家的不满。

在不断争执中，大盛魁即将面临着解体的风险，经过这次事件也让三位创始人认清了一个事实：不管三家谁来做这个领头的都无法保证大盛魁会安然无恙，同时也可能改变大盛魁的现有体制，那么由他们亲手创建起来的大盛魁很有可能在他们离去后就会瓦解。

为了保住辛苦建立起来的商号，三人接纳了徒弟秦钺的建议：为三位创始人建立永久身股，只要大盛魁在就可保证三家后人衣食无忧，但三家后人皆不可再入号任职，不得干涉、参与商号经营；每一届的大掌柜都由前任大掌柜提名，再经各分庄掌柜商议认可方能接任，既保证了大掌柜人选的质量，也避免了私心传位。

为了大盛魁的长久，他们传承了尧舜的“举贤禅让制”，为了将这一行为贯彻始终，将这大掌柜人选的方法做为号规、铁律，历代相传。

纵观大盛魁，“舍”字贯穿全剧，如果要我来说大盛魁成功的关键，就只有一个字——舍 。

不仅对外舍，对自己所创的基业同样放弃了 ‘世袭’，交给了外人，交给了可靠、有能力的人。

用号规让每代人都能够做到“仁义”为先，让每位大掌柜都能是大盛魁当代最优秀的人，让这些优秀的管理者带着大家励精图治，前赴后继，不断创造着新的辉煌。

能够将自己辛苦几十年创下的基业拱手让人，怕是只有大盛魁一家了吧。

也正是因为三位创始人最终的“舍”，让大盛魁成为雄踞塞北的“草原第一商”，开辟了横跨欧亚的国际商道——茶叶之路，堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一座里程碑，也为民族交流、融合刻下了不可磨灭的一笔。

做生意做的就是人心，古人将“舍”与“得”合为一个词也是有其意义所在，舍得舍得，有舍才有得，但真正能够做到的人却寥寥无几。

大盛魁将“舍”做到了极致，所以，不管他得到多大的成功也都是一个必然。

多次败坏孙香玉名声对师父用得着就贴用不着就喷把兄弟当下人呼来喝去，不尊重兄弟的意见，只是利用他们的能力对孙香玉的亲哥毫无愧疚，屡屡挑事平时满口胡言吹大话，有事儿了又往往扛不住，全靠运气罪责罄竹难书啊，看到20多集，说赚了五万两，从小吃的姐夫家，也不说往回送一些，别说多了，送百分之一也不至于姐姐和姐夫+孙香玉还得做点手艺活维生吧

好看的年度经商传奇，简直就是中国版的贫民窟的百万富翁，王相卿，从长工，怀揣梦想，爱上孙家大小姐，被人瞧不起，不得已与香玉分开，其后开始辛苦创业，创办出大盛魁这样传承百年的老字号，真心不易。

剧中兄弟三人相爱相杀，辛苦创业，共患难，到后面下一代传承的问题上起内讧，互相拆台，演员演技在线，绝对好片

大家觉得大盛魁好看，首先是因为这部剧就是真实发生的历史。

王相卿、史大学、张杰，都是真实的历史人物。

虽然这是真实的历史，但是大盛魁并没有留下任何一页文字资料。

为了真实地还原这段历史，在动笔写剧本之前，王新民导演就带着一帮专家，用两年时间，沿着当年大盛魁的足迹，走访了中蒙俄的茶叶之路，以及国内旅蒙商活动的各个省区，编写了厚厚的两大本《旅蒙商通览》：

有了这些积淀，才能写出真实的好剧本。

这部剧一开头，就让观众看到，当时的蒙古老乡，连铁锅都没有，炖羊肉都是把石头烧热了，再放到羊皮袋里去煮羊肉。

康熙为了平定葛尔丹，最终准许随军民夫们带着一些商品出关，等于是打破了两千年来的封关体制，在当时是一次重大的改革开放，因此给王相卿这些贫苦农民带来了改变人生命运的巨大商机。

康熙的这次改革开放，促成了后来的走西口移民大潮，汉民融入蒙古草原，给游牧民族带来了急需的生活物质和农耕文明。

从此之后，长城内外再也没有发生游牧民族与农耕民族之间的大规模战争。

而之前这种战争延续了两三千年。

所以这是人类历史上第一次用贸易消弭战争的大规模的社会实践活动。

不通则痛，通则不痛。

二战后期，罗斯福也是考虑用自由贸易消弭世界大战，提出建立联合国、世界贸易组织和规则。

到今天，我们提出一带一路，互联互通。

这些都是一脉相承的人类社会实践。

所以，我们看大盛魁，是通过大盛魁这个草根商号的崛起，看当时康熙改革开放促进社会巨大进步的历史背景。

真实地反映了历史，在今天的天朝，已经可以说是难得一见的好作品了，但还不能称得上是上乘的经典之作。

必须是有“灵魂”的现实主义作品，才称得上是上乘的经典作品。

所以，在完成基础资料的积累之后，剧本动笔之前，王新民导演一再强调，我们要找到大盛魁的“魂”，也就是大盛魁的普世价值是什么？

如果这个问题不解决，我们的剧本就会成为一部几个草根发财致富的平庸传奇，白瞎了大盛魁延续300年辉煌历程这个好题材。

这个问题，确实困扰了我们很长时间，直到2008年爆发金融危机。

雷曼等百年巨商轰然倒塌。

为什么？

贪心惹祸啊！

那为啥大盛魁能延续300年呢？

要知道，大盛魁最后也没有倒塌破产，而是在连年的战争年代中主动歇业的。

最后一任大掌柜把账上的钱都还给了股东们，只剩下财神爷名下谁也不能拿走的银子，回到老家买了几千亩土地，打算今后有机会东山再起。

所以，大盛魁延续300年的历史中，必定埋藏着一个能让企业长盛不衰的秘密。

这个秘密到底是什么呢？

2009年春节，我在家里一边冥思苦想，一边在电脑上乱翻，突然翻到一张照片，一座晋商大宅院的大门门楣上的匾额中，写着三个大字：学吃亏！

这就像一道闪电划破了夜空！

立刻联想到，大盛魁史料中有许多“学吃亏”的案例，而且学吃亏学到了极致，最典型的号规就是著名的“一本一利”：大盛魁对牧民都是赊账，并按朝廷规定的三分利率计息，如果牧民遭灾还不上，任何掌柜伙计不得催债，每年牧民能还多少是多少，当牧民还的利息等于本金时，账本上立即停息，不再增加。

这就是“一本一利”。

有人说，这么干，大盛魁不是早就破产了吗？

确实，当初财东们为此打得不可开交，你死我活。

到底是怎么回事，你看剧就明白了。

大盛魁“学吃亏”最著名的案例就是“冻饺子”：当大盛魁发明的冻羊肉生意被众商号群起效仿变成红海时，王相卿他们把冻羊肉包成冻饺子，走了四千里路，大年三十白送给驻守边关的十万大军。

此举感动了无数的观众。

我在序言中说的最受欢迎点赞5.5万次就是这一段故事。

后来发现这段戏另一个视频点赞6万多次。

“舍”字当头的“吃亏”商业文化并非大盛魁所独有，与大盛魁同时代的扬州郑板桥，曾给他的商人亲戚题写了“吃亏是福”横幅，并题记说：“满者损之机， 亏者盈之渐。

损于己则利于彼，外得人情之平，内得我心之安，继平且安”。

湖南商人把这个横幅塑在古商城洪江的商行墙壁上，作为经商警语。

当时的徽商也有一 幅信联：“世事每逢谦处好，便宜多自吃亏来”。

而许多晋商，则更是把“学吃亏”三个大字高挂在门匾上，一代又一代的延续下去。

这就是我们中国的东方商魂啊！

“商以诚为本，人无信不立”。

“诚信”作为商业文化的最根本基础，东西方都是如此。

东西方商业文化的不同在于：西方商业文化讲的是“利益最大化”，而以大盛魁为代表的东方商业文化讲的是“有舍才能有得”。

一百多年来，我们都在学习西方的商业文化。

现在，是时候通过大盛魁的故事，回顾和重温我们自己的优秀商业文化了！

所以，我们这部剧的剧名就是：大盛魁第一部 东方商魂上篇 商道难下篇 学吃亏

2008年，北京奥运会开幕式，奉献出令全世界惊艳的一场盛大表演。

但是看到那个大大的“和”字，真的有点儿不以为然。

脑子里立马的反应就是“他不跟你和，你咋办？

”你向全世界宣布，我的宗旨是“和”，我的核心理念是“和”，人家就跟你和啦？

这也太有点一厢情愿了吧。

所以后来在改大盛魁剧本时，就把我的想法写了进去。

王相卿与孙文举在草原上斗了几十个回合，差点没让孙文举给整死。

开始孙文举还是为妹妹香玉报复王相卿，后来他发现，草原上对他孙家威胁最大的就是王相卿，如果让他的大盛魁做大了，独霸草原买卖的孙家梦就无法实现，所以孙文举全力打压王相卿，绝不让王相卿出头。

王相卿用尽浑身解术，孙文举动动小手指头，就又把王相卿给压趴下了，弄得王相卿无比苦闷借酒浇愁，想起多年前师父老采头曾经给他出了一个上联：“贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病”，要他对出下联。

老采头说：“对不出下联，你早晚是个死！

”这么多年了，王相卿也没对出下联。

他又拿出师父给他出的上联，苦思冥想着对下联，企图从中找出办法。

这上联是“贪心惹祸”，这下联就是——，就是…就是…眼前突然一亮！

对呀！

下联就是“和气生财”！

王相卿终于想通了，他要跟孙文举“和”！

他主动去找孙文举，赔礼道歉，深刻检讨，认孙文举为众商号之首，甘愿给盛德裕跑腿送货。

然而，孙文举并没有因此放松对他的防备和打压，反倒设了个套，把王相卿运给铁锅军爷两个旗的货给吞了，气得史大学使劲骂他：他妈的二娃子！

你不是跟他孙家和气生财吗？

和为贵吗？

他不跟你和，你咋办？

他不跟你和，你咋办？

你咋办！

王相卿没辙，只好把徒弟秦越找来，问他下联应该怎么对？

没想到秦越却说，这下联好对啊？

“贪心惹祸”，就对“舍利招财”；“十分仍不满足”，就对“一味就学吃亏”；“乃人生大病”，就对“是处世良方”！

舍利招财，一味就学吃亏是处世良方！

王相卿一拍大腿，舍利招财，对啊！

王相卿从此开了窍，开始有意识地“舍”。

对谁舍？

对蒙古牧民舍，对戍边将士舍，对众小商号舍。

他把满地可以随便捡的羊毛，变成用茶砖跟牧民换羊毛；他把冻羊肉买卖跟众小商号分享；当孙文举发起价格竞争，使冻羊肉买卖成为红海时，他干脆退出，把羊肉包成饺子免费送给戍边大军。

结果大将军不仅给了冻饺子高价，而且把被孙文举扣押的货物又发还给了大盛魁。

王相卿拿到货，转身就送给了因遭灾还不上赊账被孙文举断供的蒙古牧民。

孙文举得知惊呼：这个王相卿不简单，他把生意做成了人心买卖！

对！

他不跟你和，你就要跟他争夺天下的人心！

当今我朝提出“一带一路”、互联互通，最重要的就是“民心相通”，走的就是这个路子！

大盛魁舍字当头夺得民心，挫败孙文举，重回草原生意，也给众小旅蒙商号壮了胆子。

就是连段泰、郭德纲这样过去上感着紧跟孙文举的小商号（就如同今天的狗大户们），都敢在楚古拉大会上，当着理藩院巴大人和众王爷、众商号的面，公开脱离孙文举，宁要王相卿的一本一利，也不要孙文举的一本一利。

到这时候，形势就发生了根本的改变。

变成了孙文举的霸权眼看危机重重了。

这个时候，孙文举如果听他爹的话，自己往后退一步行不行？

不行！

因为他心里明白，退后一步就会丢了霸权，那会死得更快！

为今之计，必须整一把大的！

否则救不了孙家的命！

可是现如今大盛魁已经站稳了脚跟，做成了草原第二大商号，王相卿他们哥几个又精明过人。

从大盛魁身上是撸不到羊毛了。

孙文举决定对草原上众多的商号痛下杀手——霸盘茶叶！

孙文举乘大灾茶叶减产，买断茶叶货源（垄断高端科技），众商家要想得到茶叶，除了高价之外，前提条件是今后只能从孙家进货（制造业回流）。

大家看看，这部大盛魁虽然是12年前拍摄，但是不是很像这12年来的世界格局的变化？

孙文举霸盘茶叶，王相卿平价把大盛魁的茶叶让利卖给众小商户仍然不够。

王相卿于是租下所有的骆驼，逼着孙文举把库里的茶叶平价卖给众小商号。

孙文举问王相卿为啥要这么做？

王相卿告诉他：救众小商号，就是救我大盛魁！

我们在草原做买卖，谁也离不开谁。

对！

这次北京冬奥会开幕式上，那个大雪花代表世界，里面嵌着紧密相连的各个国家，说的就是谁也离不开谁，人类命运共同体，一起向未来！

金钱鼠尾完美再现大清“留头不留发”的丑陋。

一个字号的兴起，大盛魁的跌宕起伏，国产草原大片质感。

只是把经商之道归结为成为道德圣人使劲“舍”，太过简单，不是成为感动中国人物就能做大买卖的。

皇商孙家没有做错什么事，真正这么大资本根本不用费这个劲斗个小蚂蚁，也可能刘奕君老师太帅了，真的对这个所谓反面角色厌恶不起来。

孙家不是被大盛魁斗败的，是中央拉下马的，跟最高层做生意，无非早晚都是胡雪岩，君以此兴，必以此亡。

女性角色一贯扁平，孙香玉的悲剧都是自己一手造成，她有自我牺牲过苦日子的道德快感，凭孙家本身送她去国外都可以，或者她用几十年重新开始在草原找个勇猛的汉子过个快意人生岂不快哉，这样的女性角色连0.5的自我都没有，偏偏开始是一个敢作敢为大脚大小姐的人设，相比《闯关东》逊色不少。

王相卿前期混蛋，后期圣人，不是我喜欢的主角角色，一直看剧一直都好希望孙家斗赢他啊，虽然明明知道编剧导演不让。

最后花痴一下我爱三爷张杰乔任梁，这才是有血有肉有好有坏的真性情草原汉子！

“后草地有一百万两银子，你挑满一千桶水我就告诉你在哪里”老采头在凤娘客栈一直等待着那个可以挑一千桶水的人出现。

在老采头心中构建了一个草原商业商国，草原巨大的商机他看在眼里，他在等待着那个可以替他将这个伟大商业策划实现的人。

老采头一个衣衫褴褛、弓腰驼背看上去平凡无奇的军营采买。

第一次出场是在王相卿被冤将发配漠河之时，虽然在对头孙文举面前一副不将对方踩在脚下便不甘心的样子 ，但在孙离开后立即痛哭流涕、斗志全无。

彼时，这个与王相卿无亲无故的老人告诉王相卿“哭个甚，有本事就让别人哭。

”在王相卿落难捱饿时递过红薯，却把王相卿丢掉的红薯皮捡来吃掉。

可这个不起眼的老人，在归化城却是一个传奇，无数的人慕名而来汇集在凤娘客栈，千方百计要拜在其门下。

传说中他做生意从来不要本钱，牧民会自己把牛羊赶来“送”给他。

老采头是何许人?原来他的一生真的是一个传奇故事：生于商贾富庶之家自幼便习得如何经商之道，却在正值风华之年遇清庭“文字狱”因名“光复”获罪致家族几被灭门，虽得亲人散尽家财留得一命，十几载人生大好年华却身陷囫囵，待到重见天日整个家族只余凤娘一人。

辗转来到塞外因缘际会之下成了军中采买。

电视剧中一小段客栈中偶遇错过季节收购皮毛的年青生意人剧情，老采头通过望——观其行装打扮、形貌神态；闻——其身上带着的动物皮毛味道；问——根据望闻收集的信息辅以平时做生意及对归化当地物产出货信息等情报，询问年轻生意人是不是来收皮毛的?一语中地之后单刀直入告诉对方，现在不是收皮毛的时节，若信得过我便将采购货款留下，待至下个出毛皮季节来找我收货。

剧中不动声色之间便谈成一桩买卖，剧外导演编剧通过这一小段精彩演绎，将老采头的传奇人生生动鲜明的表达出来，可谓剧里剧外皆精彩，戏里戏外都经典。

王相卿成长于普通农家，空有鸿鹄之志却从未接受过半分经商之训；史大学算得一手好账只可惜整天只有截流的小聪明却没有开源的金点子，再能算也就顶多是一个会算帐的穷人；张杰精通蒙、俄、汉三门语言，能说会道骗得了石头开花、死人复活却也是只能唬得些小财成不了大器。

老采头的身世注定了他这辈子都将与商为伴，也只有他才能首先看到后草地上那一百万两银子；也只有他才会心心念念的想找到一个人来实现他的这个商业策划案。

在他心中成功把他的构想变成现实，创立一个草原第一商便是算振兴了曾经商甲一方的秦家，这个人也将是照顾凤娘一生的人。

草原民族游牧逐水草而居注定了他们无法从事农耕，生活中肉食倒是不缺生活用品以及主食蔬菜之类却无法自给自足。

需求便是商机。

可是草原广袤无垠，一个蒙古包离另一个蒙古包少说也要走上两三天。

遍地白银却不是想挑便能挑走的，这需要一个不怕苦还能持之以恒的团队才能将商机转化成真正的财富。

老采头在草原生活多年，借着军营采买的身份在清庭关外商禁解除之前便做起了大盛魁之后的营生——草原赊帐买卖，通过小规模的试运营验证了该方案的可行性。

更通过自己多年走草原的经历将草原地形地貌、民俗风情、物产分布等等一手的商业情报信息一一记录整理成册，为大盛魁这个草原第一商的建立打好基础。

万事俱备，只差那个可以实现它的人出现。

不能说王相卿刚好就出现，凤娘客栈来来往往那么多人，却没有一个人能成功的坚持到挑满一千桶水，就算是王相卿也曾半途而废。

好在王相卿有孙香玉这个改变他一生的女人，有时候不切实际的梦想真的可以激发人的潜能，为了使自己配得上喜欢的人，王相卿心一横用了三年时间挑满了一千桶水，成功拜在老采头门下开启自己商业之路。

也许有人会问老采头为什么不自己去建立这个草原第一商?只能说这就是“时不待我”，从后面大盛魁的创业过程就能看出，草原第一商不是一朝一夕就能建立的，王史张三人几乎用了一生的时光才真正意义的把大盛魁建立起来。

老采头的前半生被时局所限，身强力壮的时光在监牢中虚度，即使身体恢复自由之时清政府也还未开放关外汉人行商。

老采头生错了年代，时政利好时已然背弓发白，他当然清楚自己余下的时光根本无法实现他的构想。

但是，没有老采头便不会有大盛魁，他才是大盛魁这个草原第一商的总设计师。

作者：尹瑞泽 感谢大盛魁片方提供图片

不会坑人的翻译不是个好马贼。

张杰告诉王相卿，跟我走，买瓷器赚本钱，然后顺带着把王相卿给卖了。

张杰跟俄罗斯人说，瓷器给你，王相卿五十个金币也卖给你，幸亏俄罗斯人上过当，学聪明了，表示不要，万一半路跑了他又要损失五十金币，俄罗斯人是花了五十金币买的教训啊。

但是大家看剧的时候有没有注意到，马贼张杰坑人，一坑还能再坑。

正常情况下吃一堑长一智，血的教训一次就够了，大家都是出来混的，智商都过了及格线，但是为啥张杰就能坑了一次再坑一次呢？

俄罗斯人说的话很有意思，这么多走私商人，我就信得过你。

张杰上次卖给俄罗斯的人跑了，害他损失五十金币，但是货物还在，每个做生意的都有这种经历，为啥顾客里这么多没事找事不好伺候的傻逼？

但是一定会继续做生意，即使顾客麻烦，但是为了赚钱，得忍着。

俄罗斯也知道张杰卖王相卿很可能是个坑，上次就被坑过了，这次明智的拒绝，但是上次被坑这次还继续和张杰做生意，理由也很简单，张杰的货好，虽然商人多，但是张杰的东西是货真价实的，东西比其他人都靠谱，又是货到付款，虽然坑过他五十金币，但是跟好的货物比起来，这个损失还在他的承受范围之内，所以就算白白损失了五十金币，再到做生意的时候，张杰依然是优先选择。

做生意，归根结底，钱货交易，可能会有若干附加值，但是东西不好，说再多也百搭，很多时候你可能看了广告，听了推荐，自己就去买了东西，买回来发现根本是个坑，那你下次不管别人怎么说都不会去买了，但是反过来，可能这东西包装不好，也没什么名气，但是用着格外的好，那么下次你还会买。

货物质量才是信誉的保证的。

张杰知道什么地方能坑，什么地方不能坑，骗人可以，但是做买卖的货物一定是上等的。

只要张杰的东西好，俄罗斯商人就会一再找他做生意，同理，千里良驹人家能先给张杰两百两银子做定金，也是因为他的东西好，声誉做出来了……虽然大家心里可能门儿清，张杰的东西来路不明，但是架不住东西质量啊。

后来王相卿说张杰有三条舌头，能把天吃塌了。

最后天会不会塌不清楚，反正是吃定王相卿了，就算偷钱走了被发现也有恃无恐。

王相卿放话：我看着你怎么死！

张杰不慌不忙，你认得回去的路么？

王相卿又傻眼了，他怎么知道回去的路啊！

本来张杰哄他，三百金币都给你，王相卿不知道张杰先前想把他卖了，还傻乎乎的数钱数得高兴，等发现张杰卷银子跑了半路落陷阱里，笑得嘴都歪了，颇有大仇得报的欣然快慰。

王相卿道，总算是给我看到了，你骗我钱，掉人陷阱，报应吧，我看着你怎么死！

连带瓷器、翻译唬人、卷钱逃跑，张杰一连坑了他三次，王相卿就是蠢到吃屎也回过味了，是坚决不相信张杰了，等着瞧好戏。

但是张杰就是张杰，他是个骗子不假，可他见多识广，早有把握一骗再骗，戳穿了也无所畏惧，卖人的时候他难道想不到那人会跑么？

骗瓷器的时候，他不知道早晚会被发现么？

卷钱走的时候，他不怕王相卿追过来么？

还真不怕，有恃无恐。

他骗了俄罗斯人，但是他确信俄罗斯以后做生意还找他，他骗了王相卿，但是他笃信王相卿不能把他怎么样。

茫茫大漠，王相卿不识路，不会蒙古话，王相卿没有他张杰，连活着回去都不行。

所以张杰笑嘻嘻地问，你认识路么？

王相卿笑不出来了，王相卿心里不知道将张杰翻来覆去问候多少遍了，但还是把人救了上来。

张杰可以一个人纵横大漠，但是他不行，他一个人走不回军营。

还好，这回张杰没骗他，真的把人送回了军营，可能是为了方便下次继续坑吧，他的套路那么多那么长，留着让王相卿慢慢走。